南宋学者胡宏说：“治天下之乱者，必以知人为本。”如何从芸芸众生中识人用人，成为治国理政之关键要素。古人在识人过程中，能够认识到“夫才能参差，大小不同”的个体差异和长短之势，这就为科学用人奠定了扎实基础，在具体用人过程中发扬其优势，规避其短处，扬长避短，让人才发挥重要作用。

　　《管子》中说：“明主之官物也，任其所长，不任其所短，故事无不成，而功无不立。”这段话旨在强调要有识人之明，对所用之人扬长避短，最终必能做成事情。

　　雍正任用李卫

　　雍正为了整治康熙晚年以来风气日下、弊政日生、吏治日坏的社会环境，裁汰冗员，提倡勇于任事、敢于担当的官员，试图矫正不良官风。非科举出身的李卫通过捐资入仕，却得到雍正的赏识和重用，原因在于李卫干事雷厉风行、行而有效，这一特征切中了雍正整顿和改革吏治的初衷。李卫担任云南盐驿道时，积极治理百弊丛生的盐务，严格管理、严肃法纪，整顿盐务取得显著成效，由于政绩卓越，一直做到直隶总督。在直隶总督任期内，“卫尤长于治盗”，制定方案、周密部署、严追盗贼，“必尽得乃止”“以是所部乃无盗”。李卫为雍正实行实政作出巨大贡献，亦成为一代名臣。君臣际遇且宏图大展的成效来源于对李卫的赏识，“知卫才”，这里的“知”是对李卫工作能力优长的了解与洞悉。

　　然而，李卫并非完人，他也有自己的弱点和缺失。他对上级官员粗率无礼，对属下又比较刻薄。雍正知其长处而发扬光大，明其短处而进行批评教诲，使得其短处受到节制甚至得以改正。雍正“察卫尚气，屡教诫之”。当雍正得知李卫在云南做官，李卫令人制作“钦用”牌子挂在仪仗队中示众，过于张扬，雍正对其进行教诲：“尔其谨慎，毋忽！”“汝宜勤修涵养，勉为全人，方不负知遇。”李卫在雍正的教诲下，短处得以节制或改正，成为当时颇负盛名的封疆大吏。

　　李卫的长处

　　1.干事雷厉风行、行而有效。

　　2.任云南盐驿道时，严格管理、严肃法纪。

　　3.任直隶总督时，“卫尤长于治盗”，制定方案、周密部署、严追盗贼。

　　李卫的短处

　　1.非科举出身，捐资入仕。

　　2.对上级官员粗率无礼，对属下又比较刻薄。

　　3.过于张扬。

　　雍正的用人之道

　　1.雍正“知卫才”，对李卫工作能力优长的了解与洞悉。

　　2.雍正知其长处而发扬光大，明其短处而进行批评教诲，使得其短处受到节制甚至得以改正。李卫在雍正的教诲下，短处得以节制或改正，成为当时颇负盛名的封疆大吏。

　　管仲力荐五子

　　但凡能够青史留名的名臣，总是能够恰到好处地发挥自己的长处，鉴别出别人的优势之处，并使之来做工作以弥补自己的短处，最终促成整体事业的成功。齐桓公在鲍叔牙进言“君且欲霸王，非管夷吾不可”之后重用管仲。在管仲的帮助下，成就了齐桓公“九合诸侯，一匡天下”的伟大成就。成就霸业的基础是建立在国内和平、百姓安居乐业、综合国力提升之上，在这个基础上，抽出更多时间与其他诸侯国进行政治、外交、军事博弈，最后完成霸业。管仲的高明之处在于能够清晰地看到自己的优长和短板，并且做到扬长避短。

　　管仲的短板在于不能如专业人才那样施展专业技能，于是他向齐桓公推荐了五个人：“对各种朝班礼仪，我不如隰朋熟悉，请他来做大行吧；开荒种地，充分发挥地利，我不如宁戚在行，请让他来做司田吧；战场之上，能让兵车不乱，士兵不跑，让三军将士视死如归，我不如王子城父，请任命他为大司马吧；判案公正，不滥杀无辜，不冤枉好人，我不如宾胥无，请让他来做大理吧；敢于直谏，不畏权贵，不怕杀头，我不如东郭牙，请他来做大谏吧。”这种客观分析建立在管仲对五子专职才华在自己之上的判断上，他们正好可以补己之短。管仲的长处在于能够准确分析国内外形势，整体上制定决策，然后发挥其他人才的专长去推行决策，取得集体优势，并最终取得成功。

　　齐桓公正是看到了管仲总揽全局的相才，委以重任，发挥其长，成就一番伟业。而之后齐桓公也恰恰由于违背了他先前用人所长的原则，对于没有足够能力担任宰相一职的人员进行任命，结果齐国出现祸事。齐桓公在管仲病重期间去探望并请教管仲“群臣谁可相者”这个问题，并且提出了自己拟选名单共有三人分别是易牙、开方、竖刁。深谙识人用人之道的管仲皆予以否定：“不可”，因为易牙“杀子以适，非人情”；开方“背亲以适君，非人情”；竖刁“自宫以适君，非人情”。不具备宰相之能的易牙、开方、竖刁在管仲死后，被齐桓公重用，结果“三子专权”。做事不符合人情的三个人担任要职，在重要岗位上一定会做出不符合人情事理的事情，这样的教训是深重的。

　　管仲的长处

　　1.能够清晰地看到自己的优长和短板，并且做到扬长避短。

　　2.能够准确分析国内外形势，整体上制定决策，然后发挥其他人才的专长去推行决策，取得集体优势，并最终取得成功。

　　管仲的短处

　　不能如专业人才那样施展专业技能。

　　齐桓公的用人之道

　　齐桓公看到了管仲总揽全局的相才，委以重任，发挥其长，最终成就了“九合诸侯，一匡天下”的伟大成就。

　　韩滉善用人之“短”

　　任长避短非常重要。如果让韩信去当谋士，让董仲舒去打仗，让陆贾去办案，恐怕谁也不会创立各自的功勋，所以“任长之道，不可不察”。能将人才的优长发扬光大固然是一件好事，但如果能够将人才的短处转化为长处，更值得借鉴。唐朝有一个大臣叫韩滉，有一天接待了一个别人推荐来求官的年轻人。在接待他的时候，这个年轻人表现出脾气古怪、不懂世故，然而却刚正不阿的特征。如果是别的官员考察这个年轻人，恐怕是不会录用的，因为这样性格和行为特征的人会经不起复杂多变的仕途磨练。可是，韩滉善于把这个官员的所谓“短处”转化为长处，从他的不通人情世故，看到他的铁面无私，于是韩滉派他去仓库当负责人。待他上任后，偷库盗库现象极少发生，该年轻人非常称职地完成了工作任务。在这里我们不得不佩服韩滉精通识人用人中的长短之道，更难能可贵的是将“短”转为“长”，发扬人才的长处。

　　韩滉善用人之“短”

　　有一天接待了一个别人推荐来求官的年轻人。在接待他的时候，这个年轻人表现出脾气古怪、不懂世故，然而却刚正不阿的特征。韩滉善于把这个官员的所谓“短处”转化为长处，从他的不通人情世故，看到他的铁面无私，于是韩滉派他去仓库当负责人。待他上任后，偷库盗库现象极少发生。

　　文章原标题为《“长”与“短”——几对识人用人标准的历史镜鉴（三）》，刊载于《学习时报》2018年7月2日第7版