这一年，外贸人更关注什么？“年度之问”引来3000商家线上“隔空”辩论

　　仅仅3天时间，就已有3251名商家在网上流传的一份共享文档中“隔空”激辩了6万多字，甚至有100多人深夜还在“同时在线”编辑文档……最近，一场有关外贸话题的线上辩论正在商家中进行。

　　近期，阿里国际站公布年度“外贸之问”，迅速引起外贸商家的关注。

　　去年阿里巴巴国际站“数字外贸真牛奖”现场

　　不仅是外贸商家，这一话题甚至还引发经济学家薛兆丰、分众传媒创始人江南春等大咖跨界来讨论，专门录视频发表自己的观点。这一年，外贸商家都在关注什么？关于AI的话题，到底AI对成熟企业更有用还是对初创企业更有价值？

　　在线上文档里，外贸商家们有更具体的真实经历。用户名为“外贸人大乐”的义乌商家，留下了身边朋友的创业故事。朋友从2023年开始在义乌创业，主营家具用品出口。为了快速打开欧美市场，就询问了AI外贸工具，AI推荐了欧美市场的智能灯具、环保餐具等热门品类、并检索出来各类行业信息，甚至还生成了一个定价策略。

　　“朋友将信将疑地根据AI推荐的定价策略调整了产品方向，结果产品就卖爆了。”外贸商家“外贸人大乐”表示，就是这样一家初创企业，放弃了成本又高、效率还低的传统展会和邮件营销，转而用阿里国际站旗下的OKKI AI客户开发工具。借助AI，生成个性化的精准营销模版、分析客户行为、预测采购意向，朋友在6个月内出口了50万美元，拿下30家客户。

　　除此之外，在有关出海该去新兴市场还是发达市场、品类拓展时该坚守细分纵深还是加大横向拓展，以及“创一代”还是“创二代”的成功更有含金量等等这一系列“外贸之问”上，商家们都给出了详细的回答。

　　有外贸人边回答边浏览，他觉得这个线上文档相当于一本6万多字的“答案之书”，非常有启发，凝聚了外贸人的集体智慧。

　　据悉，12月26日，阿里国际站还将举办数字外贸真牛奖。而这一系列涵盖外贸市场选择、行业拓展路径、AI技术应用、商家自身奋斗多个维度的年度“外贸之问”，就会作为辩题，邀请全国最具代表性的外贸商家登台激辩，堪称一场外贸版的“奇葩说”。