不确定性中见韧性 外贸企业如何迎难而上

　　根据中美双方5月14日签署的协议，暂缓高关税期限为三个月。眼下，已经是7月下旬，距离关税缓冲期的截止日期越来越近。尽管国际形势更趋严峻复杂，我国外贸仍实现逆势增长，外贸企业是如何迎难而上的？

　　浙江宁波的一家家电生产企业，近半年来发往东南亚和南美洲的货量激增。在美国对中国商品加征高关税后，原本占该公司出口额20%的美国市场受阻。今年5月，公司销售经理首次踏上非洲肯尼亚的土地，努力开发更多新客户和更广阔的市场。

　　短短半年多时间，这家公司的外贸销售版图发生了显著变化。生活电器事业部营销总监王军告诉记者，今年整个销售分布的亚洲区域和南美区域占比较大，北美区域目前只占比约4%，与去年大不相同。

　　今年1-6月，在对美国市场出口大幅下降的情况下，公司出口约3亿元，总量同比增长约4%。危机之下，这家公司做稳了老盘子，也开拓了新市场，这背后，是持续不断的研发投入和创新。

　　其中，公司去年年底专门为学校、医院等公共场所开发设计的一款商用饮水机，一经推出便在欧洲迅速成为爆款。

　　爆款背后是这家公司在技术研发上的高投入。去年他们投入1亿元人民币，研发投入占公司收入的20%以上；同时，公司每年还要开发30至40款新产品。靠产品创新稳住外贸市场，这是宁波多家外贸企业的共识。

　　在浙江宁波，民营企业是外贸出口的主力，有出口实绩的企业数量超过2.4万家。在今年1-6月的出口中，民营企业出口4036.2亿元，占宁波市外贸出口总量的82.3%。

　　正在增长的外贸出口让货物代理、港航物流等相关行业业务十分繁忙。在浙江兴港国际货运代理有限公司，这里的业务员基本上实行7*24小时的服务。

　　这家公司每天要处理超过8000份业务单据，对应1.2万到1.3万个标准集装箱的出口货物。货代公司负责人施孝伟告诉记者，从这些业务单据中可以发现，现在出口货物中的机电产品比重持续上升，自主品牌出口的企业越来越多。

　　据杭州海关统计，今年上半年，浙江外贸进出口2.73万亿元，同比增长6.6%。其中出口突破2万亿元，达到2.07万亿元，增长9.1%。尤其机电产品出口2859.9亿元，占总出口份额一半以上。

　　除出口美国市场有所下降之外，对欧盟、东盟等市场出口均同比增长，尤其是非洲、拉丁美洲等新兴市场更是增幅明显。

　　与浙江类似，作为外贸大省，今年上半年，广东货物贸易进出口4.55万亿元人民币，同比增长4%，增速高于全国1.1个百分点，广东外贸进出口创历史同期新高。

　　在东莞的一家玩具公司，董事长陈国霞告诉记者，此前公司大部分的出口份额来自美国，但在关税风暴开始后，面对客户压价，她果断选择“硬刚”，其底气来源于企业多年前布局的全链条绿色制造体系。

　　目前，企业在日韩和欧洲的订单量不断增长，目前销售额已经占到公司的40%，美国市场份额则下降到30%。目前企业在积极开拓中东地区等新市场。

　　为了应对关税战，陈国霞在拓展海外市场的同时，也大力开拓内销市场，今年以来，内销市场从过去占公司经营额的10%跃升至30%左右。这家公司以前做国际品牌代工，让他们认识到代工生产受制于人，迫切需要打造自主品牌，两年时间他们已经创立了四个自主品牌。

　　开拓新市场，打造自主品牌，在东莞，众多外贸企业都在探索如何破解外贸困局。

　　在东莞茶山镇的一家玩具公司，首发AI毛绒玩具系列“智小宝”亮相广交会，一经推出就引得各地代理商纷至沓来。从100%代工出口到自主品牌异军突起，这家公司厚积薄发的转型之路渐入佳境，目前自主品牌销售额已占总体业绩的30%。

　　截至目前，茶山全镇拥有在册玩具企业约1490家，上下游配套从业人员超10万人，集聚效应明显。

　　面对单边主义、保护主义，我国外贸企业通过创新产品，扩大朋友圈，建设贸易新通道，最终实现外贸总量增长。