共享按摩椅 想象出的“需求”无法创造价值

　　如今在商场、车站、机场、电影院等公共场所，几乎都能看到共享按摩椅的身影。对于消费者而言，共享按摩椅的出现，可以为消费者在碎片时间带来些许放松，同时收费也不高，因此被一些消费者所接受。不过，记者调查发现，近年来，反对共享按摩椅的声音也不在少数。不少消费者认为，共享按摩椅占用了太多的公共资源，同时存在一定的安全隐患。“按摩椅能不能离开电影院”“共享按摩椅该不该被取消”等话题频繁引发网友热议。（中新社）

　　共享按摩椅的创业故事，肉眼可见的讲不下去了。近年来，无论是舆论端还是消费端，一度“有无限想象力”的共享按摩椅生意，频频遭遇滑铁卢。特别是一些企业此前激进式扩张，以攻城略地的强硬姿态占领高铁、机场等候区，由此招致了公众的强烈反弹。这种民间的反感情绪，对消费决策影响深远。时至今日，共享按摩椅的产品形象依旧未能触底反弹，这对于“订单量”的拖累是显而易见的。

　　从某种意义上说，共享按摩椅这门生意，乃是属于典型的PPT生意。也即，理论上可行、说起来天花乱坠，实际上却经不起检验。现实中，共享按摩椅大多在10元/10分钟左右。按照这个价格测算，如果一天有5名消费者使用，一个共享按摩椅每日收入50元，一个月就是1500元，若给场地分成一半，还剩下750左右，再除去保洁等费用，一个月能赚700元左右。按每台设备5000元计算，商家不到一年就能回本……回本周期如此之短，看起来稳赚不赔，可这终究还是天真了。

　　实际场景下，很多共享按摩椅，其实长期处于无人问津状态。而就算一些按摩椅一开始还有订单，但在运营一年之后，由于设施破损、疏于维护等问题，后续再难吸引用户。所以说，看起来一个共享按摩椅有几年的使用寿命，但是其能够创造价值的阶段，其实要短得多。不少终端设备，就算勉强回本后，后期也几乎会成为无法创造增量利益的沉没成本。到头来，实属白忙一场。作为一门重资产的生意，共享按摩椅一旦无法形成长期稳定的现金流，其商业模式，也便无从谈起。

　　共享按摩椅的败笔就在于，其以挤占空间、强加于人的做派，试图快速培养起用户习惯。从本质上说，这是一种人为设定需求、生硬“制造需求”的想当然，营商者对于自我智力的自信、对于操盘逻辑的自负，最终让自己付出了沉重代价。