瞄准20%高端人群

　　业内人士坦言，外资银行觊觎的人民币零售业务，绝非是储蓄等低附加值的服务。因为外资银行的成本是最贵的。如此，它们的目标客户自然是遵循“二八定律”，瞄准中高端群体———能带来80%收益的20%人群。

　　随着中国经济的飞速发展，中高端人群的总量也在迅速膨胀。汇丰的“卓越理财”自2002年在内地推广以来，目前50%以上的客户是本地居民。渣打的“优先理财”和“创智理财”，目前的本地客户占比达65%。

　　几家外资行一线的客户经理都对记者表示，近两年内地客户的比例有明显提高，其经济实力也不在海外、港台客户之下。

　　看到如此蓬勃的市场，外资银行的中国布局在2007年将实现飞跃。汇丰(中国)行长兼行政总裁翁富泽表示，汇丰计划2007年在中国内地新增30个营业网点，主要分布在北京、上海、广州、深圳四大重要城市。目前，汇丰在内地有35个网点，是网络最强大的外资行。

　　东亚(中国)副董事长陈棋昌昨日强调，东亚希望成为真正的本土银行，期望2010年时在内地的网点总数达到100家。目前，东亚的网点数为32家。

　　相比而言，花旗(中国)的施瑞德表示，将继续奉行目前的稳健发展战略，不会因为子银行的成立而开展网点大跃进这样类似的激进战略。

　　汇丰(中国)和东亚(中国)的注册资本都为80亿元人民币，花旗(中国)的注册资本为40亿元。汇丰昨日首次披露，其资本充足率高于15%，贷款额480亿元，存款640亿元。“我们内地子银行的存款额大于贷款额，这在众多外资银行中是鲜见的，说明我们的资金完全可以支持未来的业务发展。”翁富泽说。

　　高管

　　汇丰董事长郑海泉行长兼行政总裁翁富泽

　　渣打董事会主席南凯英行政总裁曾璟璇

　　花旗董事长施瑞德行长黄晓光

　　东亚董事长李国宝行长余学强

　　网点

　　汇丰14家分行21家支行

　　渣打11家分行8家支行3家代表处

　　花旗6家分行10家支行1家代表处

　　东亚13家分行14家支行5家代表处

　　门槛

　　汇丰卓越理财门槛50万元，如低于则每月收服务费300元；对于非卓越理财客户，若低于10万元或等值，收取服务费用每月150元。

　　渣打优先理财门槛10万美元，如低于每季度收服务费250元；创智理财门槛1万美元，如低于则每月收取费用150元人民币。

　　花旗Citigold门槛5万美元，月均日账户余额不足，每月收100元管理费；1万美元，月均日账户余额不足，则每月收50元账户管理费。

　　东亚显卓理财门槛20万元，无管理费。