席卷全球的金融危机对国内诸多企业无疑是个巨大打击，尤其是国内的中小企业，更是备感生存的艰难。但是，如果企业在危机面前坚定信心，积极拓展新的市场空间，金融危机也许就是企业下一步大发展的“催化剂”。近日，阳光希望布隆迪有限公司董事长杨光，带着自己一年多来在东非投资的成功喜悦，向记者讲述了自己发现和开拓东非市场的故事。他建议国内中小企业，在面对金融危机带来的重重困难时，可以选择开辟东非市场，减少危机的冲击，渡过眼下的难关。

　　 A 非洲留学生邀请到老家投资

　　 对于杨光，老读者可能并不太陌生。扬子晚报“财富人物”栏目曾报道过他，两年前，举世瞩目的青藏铁路通车，杨光公司生产的氧气罐登上青藏列车，为乘坐列车的乘客缓解高原反应所带来的不适，一年多前，杨光又把事业拓展到了非洲……

　　 杨光告诉记者，2004年，东非布隆迪留学生艾佛德到中国广西大学留学，自己每月资助他生活费1000元，而且每年春节都邀请他到自己家过年，艾佛德因此对他非常感激，从2005年下半年开始，艾佛德就不断地向他宣传布隆迪，比如气候非常好、对中国人很友好、市场空间大等等，经不住艾佛德的不断宣传，2006年年底，自己终于下决心到布隆迪看看。“其实一直到上飞机前，我还是很犹豫的。”杨光坦率地说，因为此前自己对非洲的主观印象不太好，尤其自己又是搞医药产业的，多少有点职业心理，为此出国前还打过很多防疫针，但是，下了飞机后，自己的担忧一下子减轻了许多，这里的气候非常好，一点也不热，而且机场安检人员还会讲中文“您好”，让他在异国他乡备感亲切。

　　 B 成首位享受当地部级待遇平民

　　 “没想到东非自由贸易区副秘书长亲自到机场接我，晚上还有宴请，布隆迪工商部长、经济发展部副部长等都参加了晚宴，我享受的是正部级待遇，也成了中国民间人士中首位在这里享受这么高规格待遇的人。”回想起当年的情景，杨光仍然感到很兴奋，他告诉记者，东非自由贸易区是由布隆迪、肯尼亚、乌干达、刚果（金）、坦桑尼亚、卢旺达等六国组成的，这些国家由于多年战乱，经济基础非常薄弱，商品也非常匮乏，比如布隆迪，1992年之前是非洲旅游胜地，但1992年内战开始，一直到2007年初才停火，经济都打垮了，所以这些国家都非常渴望外来投资，对自己的到来隆重接待也就不足为奇了。

　　 杨光告诉记者，到布隆迪的第二天，自己就开始了考察，结果发现这里并非自己想象的那么热，自由市场中的人们也非常友好，但是市场上卖的东西基本都是当地的土特产，而且东西都是一堆堆地卖，没有秤，非常原始。不过，在考察中，杨光发现，尽管这里工业产品很少，但当地老百姓的消费能力却不低，布隆迪首都的93号汽油零售价格（换算成人民币）能卖到15.5元/升，是当时国内汽油价格的三四倍。

　　 C 投资不到一年本钱翻了五倍

　　 “尽管这里的投资机会非常多，但我还是投资自己的本行——医药业。”杨光表示，自己在国内做过多年的医疗器械产业，对药品和医疗器械非常熟悉，经过多次考察，并与布隆迪卫生部门沟通后，自己还是选择了干老本行。

　　 杨光告诉记者，布隆迪是一个人口1200万的东非小国，但多年来该国药品一直完全依赖从欧洲和印度进口，该国连一个药厂都没有，但欧洲药品价格很贵，印度药品质量又不好，因此该国非常希望能有人来投资药厂。自己在布隆迪注册了一家公司——阳光希望布隆迪有限公司，将国内采购的散装药品运到布隆迪，然后换成阳光希望布隆迪公司的包装对外销售。

　　 “布隆迪的药品价格非常贵，比如感冒药将近是国内价格的10倍，而且这里是一颗一颗地卖，因此药品行业的利润非常丰厚。”杨光向记者透露，自己每月从国内发一个集装箱的药品和医疗器械到布隆迪，在不到一年的时间里，赚的钱已经是最初投资的五倍多了。“尽管如此，我还是为布隆迪国民降低了40%的医疗成本，而我的利润率却是150%。”杨光表示。

　　 D 投资东非冲抵出口欧美损失

　　 “其实，由于金融危机的影响，我在国内的生意现在也不好。”杨光坦白地说，但是如果自己没有在布隆迪投资，现在日子可能更难过。

　　 记者了解到，在到布隆迪以后，杨光就把国内的氧气罐生意交给儿子打理，自己专注于非洲的业务，目前国内的公司主要是为美国和俄罗斯企业贴牌生产醒脑氧，这是一种通过吸氧来为人保健的产品，主要是为一些长时间连续工作的人生产的，在国外非常受欢迎。杨光告诉记者，去年自己的国内公司出口到美国的醒脑氧有135万罐，出口俄罗斯的达75万罐，今年本来计划出口美国400万罐，但截至9月，出口美国才65万罐，出口俄罗斯才6万多罐，离自己的设想差得很远。

　　 “醒脑氧是享受型产品，本来美国几乎每个高速公路服务站都有我的产品，因为长时间开车的人最喜欢这个东西，开车开累了吸一罐可以缓解疲劳。但是在经历了次贷危机后，美国人对醒脑氧的需求大大减少，自己国内的公司现在也很困难，幸好之前在布隆迪的投资没有受到金融危机影响，依然很赚钱。”杨光庆幸地表示。

　　 E 市场空间大国人莫失良机

　　 “东非的市场空间很大，我一个人做不了，希望能有更多的人到那里发展，一起赚钱。”杨光告诉记者，目前国内企业到布隆迪投资的非常少，这一年多来，自己经常坐飞机来往于国内与布隆迪之间，但每次同机抵达布隆迪的中国人几乎只有自己一人，虽然布隆迪在自己眼中是个投资的“黄金宝地”，但毕竟这个市场是巨大的，自己不可能独享。自己这些年来的发展得益于社会各界的支持，因此也希望回报社会。目前国内企业在金融危机影响下，困难重重，如果没有很好的对策，不如出去寻找新的市场。

　　 他表示，包括布隆迪在内的东非自由贸易区就是最好的市场，与中国改革开放前的市场情况比较相似，这里连信笺、卫生纸都要进口，产品只要生产出来就不愁销路，而且东非自由贸易区人口有2亿多，产品在区内不收关税。他告诉记者，由于这个地区的战乱刚刚平息，外界来这里的投资还很少，因此谁先来谁就能占得先机，希望国内的企业不要错过这个投资良机。杨光还表示，去年中非合作论坛在北京召开后，东非国家对中国的帮助也非常感激，非常欢迎中国企业前去投资。（陈春林）

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　　 中小出口企业暴风雨中找阳光

　　 随着金融危机的深入，未来美国经济衰退的几率增大，“中国制造、美国消费”的模式因这次危机而受到诟病，国内大量出口型企业面临严峻考验。从半年报、三季报披露的内容看，尽管眼下中小板公司总体出口形势尚可，但美国次贷危机对于电子、纺织、厨卫洁具、汽车等行业的影响已初现端倪。

　　 目前来看，一些中小板出口型上市公司在强化产品技术与服务工作的同时，还有预见性地采取了调整市场结构等措施来分散风险。

　　 比如海鸥卫浴将欧盟市场拓展视为企业经营的新目标；德豪润达亦积极拓展欧洲等非美洲市场业务，上半年欧洲市场营收同比增长134.16%，收入比重由23.51%增至34.91%；实益达实施了新客户开发。还有一些中小板公司如广东鸿图、江苏国泰、孚日股份、成霖电子等开始大力拓展国内市场。（吴 铭）