【在现场:53人山西购房团调查】
解说:今天早上八点,记者来到位于北京西四环外的一家商务宾馆,这次包机来北京购房的53位传说中的山西富豪就住在这里,但是我们并没有见到他们,据服务员介绍,这些客人早上6点半就出发去长城旅游了。
服务员:他们住的是豪华标间。
记者:豪华标间,豪华标间在咱们这儿的价钱一天是多少?
服务员:这个不方便跟您说,真的。
解说:从购房团组织者那里我们得到了购房团在北京的行程,11月29日上午11:20,这53名来自山西省运城河津两地的企业家和家属们,刚下飞机就受到了热烈欢迎,组织者们还为他们每人送了一条红色的围巾。吃完午饭,购房团马上去了北京北五环外的一处别墅区,而在接下来的三天里,这个购房团一共去了北京八个高档楼盘,据传共达成20套总价约为8000万的购房意向。
肖勇:我们可以合作,因为我们下一步温州团会跟我们也合作,现在马上组建温州团。
解说:肖勇在这次山西富豪购房团的组织者,在富豪们在长城旅游的时候,他正应邀在一家房地产开发公司商量合作的事情。
肖勇:现在北京人太聪明了,随你用什么招儿,除非你降价,降得很厉害。
解说:虽然网上很多网友认为肖勇的做法是炒作,但8000万的订购意向,让肖勇的这个做法在开发商那里很受认可。
记者:这又是吗?
肖勇:又是,这是望京的一个楼盘,我的一个朋友。
记者:咱们山西这个,这回还是挺成功的,不是说这波。
肖勇:光这会儿接了四五个电话,就是找我说这个事,需要去见面。我认为消费者是解放军,买房人是解放军,最后我们要达成一个购买,要成交,成交了开发商的钱才能赚得过来,银行才能给它贷更多的钱,才能融到更多的资,如果卖不动,没有人会给它投钱,因为风险都很大,但是卖动是需要一些条件的,第一条,要信息对称,好的项目和它的目标客户要见面,要知道这个房子好。
解说:肖勇说正是因为如此,他们这次找来这些山西富豪,直接面对要销售的楼盘,而对于普通消费者的购房需求,他给了一些建议。
肖勇:我相信市场的力量,就是说消费者不买账,证明你的价格还没有到心理预期,就是说这个东西,市场的东西,说市场是永远是正确的,开放商在这个问题上永远不要抱有太多的幻想,我上次提到一句话,就是丢掉幻想,讲价促销,这是对90%以上的楼盘而已。我们只能走这条路。我个人认为有些打折比较厉害的楼盘,特价格房比较厉害的楼盘,现在是一个买房的时机,这是我的观点,就是开发商现在要付的款太多了,他要变现,他要交税,交地价款,交工程款,否则民工就要跳楼,否则就要讨薪,影响社会稳定和和谐,还有材料款,还有媒体的款,服务商的各个合作伙伴的钱,年底是一个付款高峰,他一定要变些现,变现没有办法,就是降。在调整式买房,对于这种刚性需求,它是可以的,对于投资需求可能要慎重。