记者提问：马书记您好，我是新浪网的记者，之前您提到过招商，我们看到在苏州工业园区高速发展的15年里，受到了很多投资者的亲睐，像我们昨天去参观过的久保田、金龙客车等等，我想请问马书记，园区是如何实行从最初的优惠招商，到以后的产业集群招商，对于其他园区有什么经验借鉴作用呢？

　　马明龙：谢谢！您分析的很对，开发区他一定先是政策招商，感情招商，后来就是通过产业的集群来招商。这一块我们要感谢新方对我们的关怀，我们园区能够招商一下子平台比较高，因为一开始充分利用了，新加坡有个经发局，这个经济发展局相当于我们的招商局，他在全球有很多的办事机构，他把他的办事机构为我所用，来宣传，然后他们带我们的人去“上门敲砖”，一家家走访，当时新方把他们的资源拿出来，他们的信息很多，他们有完整的分析报告，我们中方给予政策优惠，税收优惠。像第一个五年给了我们政策优惠，第二个又给了我们税收优惠。所以一开始，的确是你讲的，政策招商。但在这个招商里面，我们有一个非常好的经验，当时做了一个产业的发展规划，我们不是无序的招商，我们讲一个区域发展，首先是看它的总体规划，总体规划下面一定有几个重要的规划，一个是产业的发展规划，还有城市的发展规划，还有土地利用规划，这都非常重要，因此我们一开始定了产业发展规划，当时首先瞄准的是IT产业，这也是为IT变的这么大的一个原因，分析这个产业以后，然后分析IT产业里面哪几个是最龙头，旗舰的，分析以后，上门去问，你这家企业有没有到中国投资的意向，然后去招。发展到今天，我们的确是通过产业集群，我跟很多的客商谈，包括最近我接待一个意大利的董事长叫玛努利(意大利独资玛努利液压器材(苏州)有限公司)，他准备把意大利的工厂关掉放到苏州工业园区来，我问他为什么，我也要了解，他说产业集群在你这，我的客户也在你这――他的产品是提供给包括博世、徐州的徐工等。他说把意大利的厂关掉要花掉800万欧元，但还是值得。因此在招商方面，一开始制订一个完善的产业发展规划，针对这个产业进行政策的优惠。还有政府的诚信，优惠政策我能够及时的兑现。现在有一些政策，我们到目前还在兑现的过程当中，现在我们的招商的确是主要是产业链的招商，当然还有一些，最近还在完善产业规划，比如说最近中央产业振兴规划，前几天你们看到了，温家宝总理开会发展生物产业，我觉得生物医药产业，中央一定会花更大的力度去支持它，我们在2个月以前在启动了，制订规划，给予政策，在这个政策当中我们要招那些企业，培养那些企业来进行做。

　　再比如说，节能产品，特别是我们想在半导体照明的产业，比如太阳能，在沪宁线上非常多，有的占地比较大，苏州工业园区土地资源宝贵，要集约利用，因此我不愿意做，但是有一些半导体技术含量高，土地集约率大，发展前景好的，我们加强它的发展，包括最近我们还在完善一块通信产业的发展，现在这种3G，我们进一步研究4G。因此在招商引资，一方面是我们的生命线，另一方面，我们在长期的工作体会当中，如果把开发区比作企业的话，它相当于我们的营销部，是个龙头部门。我们是这样，园区管委会的其他的部门，都是围绕它来推动，哪个部门是做服务的，哪个部门是做基础设施的，哪个部门是其他的，来进行运转。因此，需要我们的产业升级，就需要我们在招商选资方面提高水平，这方面我们还有很多的工作要做，我们也会根据形势的变化，产业的发展，不断的与时俱进，来创新我们招商的举措，比如说我们现在跟原来的招商举措不一样，原来的外资招商简单了，你独资的，我土地卖给你，你来干。现在很多的招商，特别是科技招商，生物招商的时候，很多是代建厂房的招商。还有一些是参股，专门有一些产业参股跟你发展，包括创投，通过这种方法来招商，因为你要发展科技企业，跟跨国公司不一样，他到你这来投，他已经准备好了资金，很多的科技企业要成长，他资金有限，就需要创投的介入，政府的资金的介入等等，方式发生很大的变化，有一些商业秘密我们想保留，保持一点招商的优势。