板材行业分为前段、中段和后段的30多道工序和40多个工种，过去由于企业间工序和工种的工时工价不统一，企业间互挖熟练工人的情况和企业对职工的侵权现象时有发生，影响了劳动关系的和谐稳定和企业的发展。因此，在开展行业工资集体协商中，工会把确定工序的工时工价和劳动用工定额标准作为主要重点：

　　工会首先对10家较大规模板材企业劳动定额进行调查摸底，对企业现行的工时工价情况进行综合平衡。然后向30家重点板材企业的老板发放《普通胶合板计件工资定额标准征求意见稿》，收回后进行分析、归纳整理。在此基础上，再深入到企业、车间，分别向26道工序、47个工种的300多名职工征求意见，综合职工意见和建议，并随机抽调部分企业职工月工资发放表、部分职工日产量、工资明细表，然后调查部分企业纳税数额及利润情况，测算职工在法定工作时间内完成生产(工作)量及劳动报酬，为做好行业工资集体协商工作打下坚实基础。

　　邳州市总工会和行业工会对职工方协商代表进行系统培训，就工资协商的重点内容、协商的技巧，把握的原则统一思想，学透相关的法律法规，搞清企业的工时、工价、利润增长等情况，明确每个代表侧重谈判的内容。工会在准备充分的基础上，向行业协会发出工资协商要约。经确认后，邳州市总工会和行业工会与协会共同商定协商的时间、地点，共同通知双方代表，起草工资协议书。

　　在协商中，坚持讲数据、讲政策，以有关法律法规、企业发展状况做基础，找到企业和职工都能接受的平衡点，既坚持原则，又采取灵活务实、讲究实际的态度，并非一味追求所有工时工价的刚性增长。在今年2月进行的协商过程中，先由职工方代表、工会主席提出各工序的工时工序定额标准，然后企业方代表提出看法和意见，双方共同讨论决定。通过协商共决，不仅确定了各道工序的工时工价，还确定了计件工种的加班工资和职工休假。在协商共决中，双方都从企业发展和职工权益的大局出发，兼顾双方利益，坚持协商共赢。比如，在普通胶板材中段生产工序计价的协商中，一度双方各不让步，陷入僵局。工会主席见状表态说："老总们说得有一定道理，职工方愿意适当降低要约标准。"一句话让会场气氛渐渐缓和下来。这时，盛和木业老总王福华大声说道，职工方提出的各工序定额标准普遍高于去年，工资定额提高一些可以理解，但中段16道工序中有些计价过高，职工之间会出现不平衡，建议根据胶板厚度，收板工序计价分别为每张0.15元至0.18元，补腻工序每张计价为0.20元至0.25元……，王福华的提议得到大部分企业主的支持，职工代表也表示赞同，中段工序协商结束。经过协商，在提交协商的30道工序中，有20道工序的工时工价比协商前提高了5%～25%，有10道工序的工时工价比原来减少了5%～10%。

　　协商结束后形成的协议书经双方代表签字后，报劳动部门登记备案，然后通过媒体、宣传栏等形式，向全行业的企业和职工进行公示，让企业和职工都了解协商的结果，以便于企业执行和职工监督。同时，还把协议执行情况作为企业行政向职代会报告的内容之一，每年报告一次。