徐先恒档案：徐先恒，男，1961年1月出生，1981年8月参加工作，中共党员，大专学历，现任杭钢集团冶金物资公司有色三部经理。
该同志爱岗敬业，认真履行职责，充分发挥共产党员的先锋模范作用，面向市场，不畏艰难，着力创业创效，经营业绩屡创新高，2012年取得销售收入67.9亿元，内部考核利润2536万元。2013年1-9月份，已取得销售收入68.9亿元，内部考核利润3270万元。任经理十余年来，部门销售收入增长43倍，内部考核利润增长18倍。已连续三年荣获公司销售收入最大、利润最大两个单项第一。2012年荣获杭钢集团公司“劳动模范”称号，所带部门在2013年被杭钢集团公司评为“工人先锋号”。
扬帆商海立潮头
徐先恒，浙江省冶金物资有限公司有色三部经理。看上去除了身材比较魁梧、有精神、笑起来比较爽朗、给人一个五十出头男人特有的沉稳感之外，也看不出其他有什么特别之处。就这样一个看似平凡的男子，带领5名员工，不畏艰难，创新经营，在有色金属经营上屡立奇功，创造了年销售收入近70亿元，内部考核利润超3000万元的不平凡业绩。
历尽艰辛 终成事业
2002年，徐先恒初任有色三部经理。有色三部当时名叫资源部，其实名不符实，部门根本没有资源上的优势，规模小，主营品种也不突出，经营上常常东一榔头西一棒子，钢材或有色金属，看哪样赚钱就做点，效益一般并且不稳定。徐先恒凭着多年财务工作形成的对市场敏锐性，多方权衡后，决定实施差异化经营策略，抛开当时竞争激烈的黑色金属，另辟蹊径，锁定市场上竞争相对较弱的铝锭品种。
万事开头难。创业初期刚起步，首先横在面前的困难就是资源问题，一个在行业内初出茅庐的部门想拿到市场上炙手可热的资源谈何容易。因此，作为部门带头人的徐先恒把心一横，拎起背包，只身深入西北地区，跋山涉水，常常十天半个月的在外面跑资源。那年冬天，徐先恒到西北一家偏远的铝厂去找资源，天寒地冻，交通又不方便，好不容易搭上当地老农拉货的手扶拖拉机，一路找到厂里，人家一听浙江冶金物资，听都没听说过，一口给回绝了。没想到徐先恒不仅不“知趣”，反而递上香烟，提出看看厂里的生产线，了解下铝锭的生产工艺。经过几轮的“纠缠”，慢慢打动了厂家，答应开始少量供货。功夫不负有心人，如今这个厂家月供超过1万吨，成为有色三部最重要的合作厂家之一。有了资源，局面逐渐打开。
在徐先恒的努力下，有色三部的销售业绩逐年攀升，从2002年刚接手时销售收入1.59亿元，内部考核利润140万元，跃升到2012年的销售收入67.9亿元，内部考核利润2536万元，提高了几十倍，经营规模从公司的“小弟弟”变为“龙头老大”，部门连续三年获得公司销售收入和考核利润两个第一，部门人均完成销售收入11.3亿元，内部考核利润423万元，居公司榜首。徐先恒用自己的执着和智慧书写了一段传奇。
立足市场 创新经营
冶金物资公司的有色销售多年以来主要集中在杭嘉湖和宁、绍、金等省内有色金属集散地，但这些地方随着国家对环保要求的提高，企业用工成本的增加，电价的上涨及用电紧张等原因，一些有色金属企业外迁较多，对有色金属材料需求大幅度下降，竞争加剧。
面对困难和形势的变化，徐先恒首先对经营思路进行了较大的调整，确立“跳出浙江求生存求发展”的思想，在经营地域上求突破，扩大经营幅射面。经过努力，先后在江西、福建、广东、湖北等外省的有色金属集散地设库经营，对用户进行面对面、点对点的服务。这种经营策略，他称之为“稳扎稳打，步步为营，积小胜为大胜”。
在开发南昌市场时，刚开始不成功。对此，徐先恒并不灰心，他心里看中了这一可开发的市场，继续通过各种途径掌握商户的需求，每天给商户报价，发送货源信息，坚持不懈。几个月后，这种努力终于有了回报，当地县委领导亲自带队，拉着一批商户，到杭州来实地考察。徐先恒诚信经营，价格合理，服务周到，赢得了对方的赞许和信任，建立起双方合作关系。如今，有色三部在华东地区有色金属销售圈内已小有名气。
为了提高经营效益，徐先恒积极创新经营模式，说服厂家将传统上物资先发到杭州再根据需要转发各地的做法改为直发用户，降低仓储费用，提高竞争力。对铝锭经营从进到销周期长、价格高，敞口风险大的问题，主动学习金融、股票、电子盘、期货等专业知识，将期货套保运用到铝锭经营上，形成期现结合的经营模式，极大地扩大了部门经营规模，降低了经营风险。2012年，有色三部利用期货套保工具减亏300多万元。
诚信服务 互利双赢
“做生意不能老想着去占人家的便宜，要合作双赢，靠服务赢得市场，建立客户，创造效益”，这就是徐先恒的经营之道和感悟。在业内徐先恒口碑好，有一批忠实的合作伙伴，凡是跟徐先恒合作过的客户，很少会另找他家。谈到客户忠诚度高的原因，徐先恒坦诚地说，这一切都依托杭钢这一国有企业的品牌，这固然是重要原因，但从另一方面看，也是徐先恒谨守“诚信经营、互利互惠”的经营原则，取得客户的信任，生意才能越做越大，越做越好。
生意场上朋友归朋友，原则上的事情却不能马虎，以感性代替。有色三部的经营原则是不欠款销售。江西某公司曾因公司资金出现问题，拖欠有色三部货款160余万元，虽然这在有色三部一年60多亿的营业额中只是小数目，但生意场上就是要一分一毫地算计，徐先恒积极联系，最终将欠款追回。
不积跬步无以致千里，不积小流无以成江河。徐先恒在经营中注重降本增效，除了有效运用资金，加快资金周转率，还在仓储运输费上下工夫。去年浙江省税费改革，全面降低了仓储费税点，徐先恒人脉甚广，率先得到这个消息后，马上与仓储协作单位沟通，在第一时间做好准备，大大减少了部门抵扣税费点的损失。同时，通过各种努力，将广东的仓储费降到原来的四分之一，光这一项全年为公司节约开支50多万元。做生意从来没有一蹴而就，正是这些锱铢计较、点滴积累，集腋成裘，才能取得较好的成绩。
运筹帷幄 稳健经营
近年来，有色金属市场复杂多变，行情低迷，很多同行因经营不善出现亏损，有的已经倒闭。然而，徐先恒的生意却稳中有进，越做越红火。
2009年，徐先恒果断地与河南一家铝业公司断绝了生意上的往来。当时很多人很不理解，因为这家铝业公司跟冶金物资公司合作时间很长，感情相当厚。可为什么说断就断呢？难道这家公司有问题吗？这家公司还派出精兵强将到杭州来做工作，希望继续合作，并要求冶金物资公司给他打2000万元资金，款到之后会马上发货。款到发货，这在资源品市场是正常的规则。经过全面了解分析，徐先恒感到该企业摊子铺得过大，经营风险过大，为稳妥起见，最终还是放弃合作，没把钱打过去。结果正如徐先恒所料那样，没过多久这家企业就出现资金链断裂问题拖累了不少的合作企业。徐先恒在关键时刻却能全身而退，避免风险，这并不是徐先恒有先知先明，而是他善思肯动脑，对形势分析把握比较准确，是他一贯稳健经营作风的又一体现而已。
商场如战场，徐先恒在市场打拼多年，深知市场的变幻莫测，这些年，行情低迷，生意难做，公司也三令五申，控风险的弦也越绷越紧。以前只有客户拖欠货款的风险，很少发生上游厂家发不出货的情况，但今年，国家环保调控趋严，很多上游厂家严重受挫，资金链断裂，生产难以为继。徐先恒嗅到这一危险信号，慎付预付款，对厂家保持密切关注，随机而断，这恐怕也是徐先恒屡战屡胜的秘诀所在。
风好正是扬帆时，勇立潮头敢为先。敢拼敢想有闯劲决定了一个人的速度，时刻保持清醒决定了一个人能走多远，后者才是最关键的。做生意如浪里行舟，一个优秀的掌舵者，既要有劈波斩浪的魄力，也要有理性的观察思考，这一点徐先恒当之无愧，他一步一个脚印，踏踏实实，勤勤恳恳，用突出的业绩诠释了最美员工的内涵。
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