茅台集团最新发声“茅台酒的基本需求面没有变 有信心穿越本轮周期”

　　据“贵州茅台”微信公号消息，茅台集团党委副书记、总经理王莉率队先后到上海、浙江、江苏、北京等开展市场调研，并于６月２８日、３０日在南京、北京组织召开苏沪皖三省区和京津冀蒙黑吉辽七省区市场工作会。

　　会议指出，茅台酒的基本属性没有变，基本需求面也没有变。过去几十年，白酒行业经历了几轮调整，每一次茅台都以较强的定力和实力平稳穿越周期，并获得了更好的发展。相较于以往，尽管当前的形势更加复杂，但当下的茅台拥有更强的核心竞争力、更优的市场渠道生态和更足的风险防范韧性，有信心、有实力、有能力穿越本轮周期。

　　近期，茅台酒市场批发价的波动，引发市场的广泛关注。

　　据《每日经济新闻》，６月１７日，有市场消息称，部分省区召开了茅台经销商联谊会，就稳定茅台酒市场价格进行沟通。２３日，据媒体报道，１２瓶装（大箱）飞天茅台即将取消投放，飞天茅台开箱政策也将取消。与此同时，部分茅台经销商还收到了１５年陈年茅台、精品茅台暂停发货的通知。

　　或受此消息影响，６月２５日，《每日经济新闻·将进酒》记者查询相关第三方监测机构数据注意到，飞天茅台酒市场批价较前一日有所上涨。其中，散瓶飞天茅台涨至２１５０元／瓶，较前一日上涨７０元；原箱飞天茅台涨至２４５０元／瓶，较前一日上涨３０元。

　　截至６月３０日，散瓶２４年飞天茅台涨至２２９０元／瓶；原箱２４年飞天茅台涨至２５５０元／瓶。

　　无论从经销商观点还是市场的反馈，都能看到业内对茅台的信心。

　　“当前（茅台酒消费市场）进入了一个适度的调整，只是消费量减少了。”四川经销商的观点也反映出当前渠道端、消费端的积极心态，“自己做了那么多年的酒，感觉调整是暂时的，自己并没有那么悲观”。

　　陈武（化名）是成都的酒商，每年在茅台酒厂有１１６９元（出厂价）的配额，但是其手中的配额并不能支撑茅台酒旺盛的市场需求，一直以来，他也回收茅台酒再卖给客户。

　　据陈武介绍，他自己的酒９０％都卖给了房地产和工程行业。通过这样的方式，让陈武在成都陆续开了９家门店。

　　随着地产、工程行业的景气度下行，直接影响了他店里的生意。陈武说：“我亲自守着的这家店，往年端午节都要卖掉两三百瓶，但是今年端午就卖了八九十瓶。往年买４箱的客户，现在就只买２箱，也就是用在送礼等维护基本关系的场景。”

　　但是日子要过，生意要做。“我们开铺子的有人工、有租金，一个月开支就２０多万元，哪怕亏本也要卖。”十多天前，陈武便告诉记者，“我从２０多天前（５月份）以２５００元／瓶开始收的，到今天（６月２６日发稿）收了６００多瓶，一瓶平均亏１５０元。”

　　“亏本也要卖，因为维护老客户，并且门店也有成本，不可能不做生意了，收了不卖亏得更多。”陈武说。

　　从陈武的经历可以看到，消费场景减少、亏本也要收货出货，对应的是客户送礼依旧会选择茅台酒，证明茅台的品牌力、稀缺性等属性还在。

　　陈武表示，以前茅台酒价格一直涨的时候，有些地产老板认为自己反正都要买来送礼，每次就多买２０箱，“反正以后都要用，还可以节约资金”。

　　歌德盈香董事长刘晓伟认为，全世界著名的烈酒，都有投资属性和金融属性，“如果没有这个金融属性，它就不是名酒了”。未来，中国的知名白酒金融属性一定会越来越强。现在只是因为大家都在抛售，才造成价格快速下跌。

　　“茅台毕竟还是有稀缺性，一年就这么多量，（价格下跌）主要还是市场需求的原因导致。”上述酒类连锁企业董事长同样向记者表示，“茅台的基本面没有变，比如品质、品牌和渠道力、用户喜爱程度等，目前是一个回调，以后茅台还会比较强势。”他认为，茅台酒价格跌到２０００元／瓶的概率比较小，到中秋节价格会陆续恢复。

　　而在目前来看，这一轮跌价影响的多数为“黄牛”这一特殊人群。当前，茅台酒市场批发价依旧在２０００元以上，仍与１４９９元／瓶的市场指导价有着不小的价差，渠道依旧有钱可以赚，茅台的稀缺性、品牌力也依旧在。

　　“经销商的利润空间也是茅台品牌（带来）的。”正如刘晓伟所说，“所以不矛盾，利益是一致的，在品牌方面，市场上一直一致。”