一只保温杯的跨境电商之旅

　　口径得大，这样才能满足欧美消费者经常要放冰块的需求；容量得大，方便用户在旅行、户外时使用；最好单手就能打开杯盖……在位于浙江省金华市武义县的浙江麦铂实业有限公司保温杯工厂的样品陈列室里，王博文向记者介绍着这款热销欧美的保温杯和国内产品的不同之处。

　　和父母一辈子“开工厂、做外贸”不同的是，29岁的王博文是耶鲁大学的毕业生，专业是主修英语文学，和做保温杯“八竿子打不着”。

　　2023年，父母传统工厂中一款冰沙杯滞销，库存不少，眼瞅着亏损已板上钉钉。抱着试试看的态度，对海外市场较熟悉的王博文，通过跨境电商平台Temu上架了这个产品。没想到，物美价廉的商品一下子就卖出去几百只。如今，不仅这一冰沙杯在Temu上已是“明星产品”，其他创新产品更是创下月销过万单的好成绩。

　　“过去，我们一直给膳魔师等较大品牌代工，在设计、研发、制造方面积累了很多经验，但由于外需不旺、同质化竞争等原因，利润空间被不断压缩。”王博文坦言，跨境电商的“全托管模式”，给从前只做代工的企业打开了一扇窗。

　　他举例说，过去小商品想要做外贸，往往要经过外贸公司、物流企业、美国外贸流通企业等五六个环节，最终才能进入美国终端售卖渠道，“中间商”推高渠道成本。如今，工厂只需设计出适合当地的产品，并上线到跨境电商平台，按周期将产品发货至跨境电商仓即可，性价比大大提升。

　　和“世界的义乌”相距不到100公里，是浙江省金华市武义县。这个一下高铁就能看到的山清水秀的县，是全球最大的保温杯生产基地之一，每年有数亿只保温杯从这里被运往全球。

　　从行商、坐商，到电商、链商，世界工厂经历互联网大潮，迎来产业转型迭代的新浪潮。目前，我国跨境电商主体已超10万家，其中拼多多集团旗下的Temu、阿里巴巴旗下的速卖通和较早探索跨境电商的SHEIN等平台不断鹊起。

　　2024年2月发布的《数字长三角发展报告（2023）》显示，长三角拥有32个跨境电商综试区，占全国总数约五分之一，跨境电商规模更是占全国近一半。像王博文这样，在武义制造、杭州营销、上海“触云”的年轻人不在少数。

　　Temu业务总监韩玮介绍，珠三角、长三角两大中国制造业高地如今已是跨境电商的重要货源地。在长三角，很多小镇都用某一个产业“命名”。

　　“不甘心只做代工厂。”2024年，王博文新设立了自有的保温杯品牌——“归路客”，并在Temu上建起新店铺。第一步要做的，是把产品的时尚度再提升一点。

　　抬头志在万里，低头绣花功夫，从“白牌”到“品牌”之路需要久久为功。“过去外贸出海，大都是贴牌。现在平台上，中国品牌直面境外消费者，平台也会鼓励中国制造孵化自己的全球品牌。”王博文说，产业链和供应链的协同很重要。

　　如今，越来越多的“王博文”们不躺平、不退缩，带着来自长三角的保温杯、瑜伽裤、眼镜、帽子等“中国制造”，抱团开启新的出海路。

　　“海外跨境市场的开拓，现在还只是开始。”拼多多集团董事长陈磊认为，平台服务还将快速迭代、持续创新，为中国制造出海创造更多红利。