李华/绘

湖北经济学院门前的这排商铺，学生老板走了一拨，又新来一批。

　　也许这不是主流，但它原汁原味地存在着；也许这不是成为比尔·盖茨的唯一道路，但它赢得了一代又一代年轻大学生的青睐。对于众多大学生“淘金者”来说，创业，不为别的，只为了给年轻的岁月留一段美好的印记。

　　回望大学生创业10年的实验历程，我们从中感受到一种史无前例的校园变革速度。而这种变革背后，既是当下大学变迁的方向，也是大学理念变革的一个节点。

　　今年，是“创业教育”概念进入中国的第10个年头，也是中国大学生创业实验走过的第一个10年。回顾这10年，大学生创业给大学校园注入了众多变革因子。

　　上世纪90年代以前，在大学，学生除了每天重复宿舍、食堂、教室或图书馆“三点一线”的生活，很少涉足校外世界。

　　1998年后，网络技术的兴起，使越来越多学生开始走出校园，进而踉跄“下海”，成了创业明星。

　　然而，随之出现的网络经济泡沫，使大多数学生创业团队陷入困境，许多当年怀揣激情的创业明星也渐次走出人们的视线。经过这段短暂的兴奋、观望和疑惑，众多年轻的大学生创业者，开始重新寻找创业时代的梦想。

　　“精英”创业时代：冲动带着理想奔跑

　　当今，经济社会的多元化导致了社会生活的多元化。在独立创业的世界潮流面前，一批优秀大学生怀揣着理想的冲动，纷纷“下海”创业以实现各自的价值。

　　1983年，美国奥斯汀德州大学举办首届大学生创业大赛，接着，包括麻省理工学院、斯坦福大学等世界一流大学在内的10多所高校如法炮制，并逐渐波及世界各国，成了一种世界潮流。1998年，德国大学校长会议呼吁，在全德创造一种有利于大学生独立创业的环境，使高校成为“创业者的熔炉”，并明确提出：今后5至10年内，将每届毕业生创业率提高到20%，甚至30%。

　　同年秋，以“催生中国比尔·盖茨”为名的中国高校首届大学生创业大赛，在清华大学举行。虽然当时很多人并不明白大学生创业到底要干什么，但几个月后，随着第二届创业大赛的开展，“易得方舟”、“视美乐”等一批学生公司纷纷试水。中国大学生创业开始进入一个泪水与汗水交织的“精英创业时代”。

　　理想的冲动与冲动地创业，成了这个时代大学生的一种时髦的“青春色”。

　　1999年，21岁的李玲玲还只是华中科技大学新闻学院大三学生，然而在媒体关注下，她成了“全国大学生创业第一人”、“第一个吃螃蟹的人”。回想过去，李玲玲说：“只因一次偶然机会，媒体将我推向社会的焦点。在不经意中，我从一个平静的港湾被抛到大风大浪中。”

　　这一切，其实都源于她的一项科技发明。在1999年4月举行的第七届中国专利博览会上，李玲玲发明的一种防撬锁捧得了金奖。此前，李玲玲发明的高竿喷雾器也获得了专利。随着这两项专利的先后“曝光”，媒体将目光纷纷投向了她。

　　在媒体的轮番“轰炸”下，武汉××世博公司对李玲玲的专利技术产生了兴趣。因为，在该公司高层眼里，李玲玲的两项专利均贴近生活且具有实用价值，比较容易开发。于是，该公司主动提出与李玲玲合作。作为学生，李玲玲未来得及细想，便欣然接受了对方的提议。

　　从此，李玲玲走上艰难而短暂的创业道路。

　　当年，由世博公司出资60万元，成立了天行健科技公司，李玲玲以专利入股，占公司40%股份，出任公司董事长兼总经理。公司的经营范围就是，将李玲玲的两项发明成果进行技术转化。但实际上，世博公司注资的60万元却一直未能如期到位。

　　然而，这只是李玲玲创业中遇到的第一个困难。在随之而来的问题中，李玲玲意识到创业的艰辛与无奈。在没有生产一件产品的情况下，由于双方的巨大分歧，公司陷入困境。世博公司声称，他们虽然掌控天行健公司60%的股份，但李玲玲却完全按自己的意志行事，世博的意图无法贯彻到公司的运作中去。世博公司对高竿喷药器试模后的产品很不满意。而李玲玲透露，当时公司投资，更多的是想利用她的身份进行炒作，并非诚心关注两项专利的市场化推广。

　　2000年7月11日，在未经李玲玲同意的前提下，世博公司以天行健公司经营管理不善为由，通过媒体公告，决定将公司拍卖出去。因为，世博公司认为，天行健公司除了拍卖，“似乎别无选择”。

　　同年，李玲玲退出公司，创办了中国大学生创业网。在这个网络平台上，李玲玲一方面利用知识资源优势，开辟企业培训；另一方面她还继续开发、推广她的防撬锁专利产品---防盗门。该产品投入市场后，不仅销量不错，而且2003年成为湖北唯一一次性通过安检的防盗门。但让她意想不到的是，随着同类公司的蜂拥而至，该产品的市场空间迅速萎缩。

　　两度失败后，李玲玲决定进入大企业锻炼和学习。2002年，在创业三年后，李玲玲走进人才市场，以一名普通学生的身份应聘进入广东一家公司打工。对于过去的失败，李玲玲自信地说：“几年创业的磨砺，使我现在更加成熟、更加理性。”

　　当然，综观这一时期的大学生创业实验，确实也诞生了一批成功的创业者，但李玲玲们的失败样本，为下一代大学生创业转型，准备了思想和经验。

　　多元化创业时代：理想在现实中着陆

　　2000年后，大学生就业形势日趋严峻。在此背景下，大学生创业开始分化：创业已不再是那些拥有技术、成绩优秀学生的“专利”，一些过去行走在传统校园价值观以外的“边缘学生”也开始了创业实验。至此，大学生创业群体进入到一个以普通学生创业为主的多元化时代。

　　地理上的“九省通衢”与历史上的码头文化交汇，使武汉这座城市很早就有了活跃的商品经济。这种浓郁的商业氛围深深影响着这个城市的每个人。

　　10月的武汉，天气渐凉。而湖北经济学院门前的一排商铺，却一路升温。饭馆、饰品店、书店等商铺，学生老板走了一拨，又新来一批。虽然这排商铺只有百余家，但这里就像是学生创业的一个“孵化器”：学生老板在这个相对单一的市场里积累了一定的市场经验后，渐次“下海”。

　　湖北经济学院计算机专业大四学生马俊炜，就是从这里“下海”的。由于中学时就喜欢经济，2004年9月，刚进大学，他就开始去武汉大学报名辅修经济学第二学位。为了将所学知识用于实践，2005年初，他拿着平时积攒下来的3万元零花钱，在学校门口开了家饭馆。因创业之初，未来得及进行市场调查，小饭馆经营不到半年，投资成本全部亏空。这次失败，让马俊炜对市场的“脾气”有了深刻认识。于是，他给自己定了条清规：不熟悉的行业不做，没有资源的行业不涉及。

　　2006年下半年，在武汉大学辅修第二学位时，恰好与两位和他一样有着创业愿望的同学相遇。三人一拍即合，一起“下海”。不过，与上次创业不同的是，其中有位同学家里开了一家大型的民营电器公司。依托这样的资源，三人很快合伙在武汉市徐东超级市场注册了一家贸易公司，一边做这家民营电器公司的代理业务，一边利用各自资源，开拓新业务。

　　嫁接电器公司已有的销售网络和人脉资源，市场迅速铺开。在现有的资源上，能否经营其他业务？于是，三人商议以电器销售为主，提高现有资源的利用率。就这样，家在山西大同的马俊炜，将家乡的煤运到武汉，再通过已有的销售渠道销往各地。

　　这次创业由于公司定位准确，他们很快做成了一笔生意，盈利100多万元。根据按劳提成的分配原则，马俊炜最终分得20多万元红利。他因此也获得了创业的“第一桶金”。成功的喜悦并没有让他停止梦想，去年以来，股市一路看好，于是，马俊炜又将20多万红利全部投入股市。截至6月，他的20多万元已在股市“滚”到近40万元。

　　“赚钱的多少并非衡量创业成功与否的标志，我创业并非要赚多少钱，而只想了解市场，积累一点实践经验罢了。”马俊炜说，他最近还准备拿出自己创业的部分收入资助班上的贫困同学。

　　同样是在湖北经济学院，该校艺术与传播学院数码艺术2004级学生朱巍的创业过程，看上去并没有多大的技术含量，但这个22岁的男孩，脑子里想的是如何让自己的创业梦能“落地生根”。

　　说起他的创业，其实还是从大一兼职打工开始的。因自幼对电脑颇有兴趣，2004年刚进大学的朱巍，在武汉广埠屯电脑城找到一份组装电脑的工作。虽说工种是组装，其实装机、销售、业务样样都干。通过两年多的打工，他积累了比较丰富的营销经验和客户资源。

　　去年8月，在同学杨经炜父母的资助下，他将兼职学来的经验直接复制过来，和杨经炜一起投资创办了一家集组装、销售于一体的武汉炜博电脑有限公司。

　　而按高科技产品的市场运营规律，经营电脑组装业务，最重要的是要有便捷的进货渠道和充足的流动资金。否则，在电脑城这样庞大的专业市场内，很可能被对手挤垮。因为，电脑城内的大多数公司都有充足的流动资金用于现款进货。于是，在杨经炜父母的帮助下，他们公司凑足30多万元启动资金，正式挂牌营业。

　　但让他意想不到的是，公司创办不久，因进货渠道不畅、资金回笼慢、客源少等原因，第一个月公司亏了3000余元。初尝失败滋味后，朱巍针对市场形势，决定改变经营策略，将原来顾客现金买货改成限期支付，将最初的来店购货调整为送货上门，并实行薄利多销策略，将单机价格降至市场平均价以下30至50元。很快，公司就在原本饱和的市场内占据了武汉20多所高校的学生市场，公司也扭亏为盈。

　　然而，策略调整后，新的问题出现了：由于顾客可限期支付，这样公司每销售一台电脑，账户上就少了一笔资金，现金进货便成了问题。通过其他渠道融资吧，可能性不大；与电脑配件商“白条”式交易吧，更不可能！因为，公司初创还没有信誉。怎么办？

　　为了度过难关，朱巍根据电脑的销售频率，错开销售高峰与进货高峰，确保每天用现金与供应商结账，从不拖欠货款。这样，苦撑了一个多月后，获得了供应商的信任。如今，他们公司只需每周与供应商结一次账，资金周转不仅有了保障，而且公司只需5万元现金就可顺利运转。

　　朱巍说，现在他们公司每月营业额已达30至40万元，每月利润也在2万元左右。今年3月，正值市场旺季，当月公司利润达到2.9万元。他自信地说：“现在我是在用心学习市场经验，毕业后，并不想就业，准备和几个同学一起去江西创办一家电脑公司。”