心理战

　　只有聪明的老板会懂得如何花最少的钱来赢取最多的人心。

　　王志明永远记得他那位精明的浙江老板。有一年临到岁末，正在公司里每个人都在心里盘算着今年能拿多少红包的时候，王志明被叫到老板办公室谈话。

　　老板对王志明一年来的表现并不是十分满意，“比起跟你一道进公司的黄某，远为逊色。”老板说。

　　平时自我感觉良好的王志明一下子蔫了，他没有想到自己这么差，奖金之类的想法早忘光了，心里只剩下畏惧；该不是要炒我吧？！

　　不料，老板竟从怀里拿出了一个单薄的“红包”：“来年重头再来，我还是很看好你的！”

　　“我感激得就差没肝脑涂地了。”又惊又喜的王志明走出老板办公室，他浑身充满干劲。

　　几年后，王志明跳了槽。在一次朋友的聚会上，他碰到了当初同进公司的黄某——也就是老板为其树立的榜样。不料这位老同事聊起当年，竟对王志明赞不绝口：因为同在那年，在黄某拿走那份单薄的年终奖前，老板为他树立的榜样是王志明。

　　“真是不费吹灰之力，又省了成本，又赚了我们几年怀着感激卖傻力！”王志明很不爽，他觉得自己被人当猴耍了一把。

　　浙江老板的做法是各个击破，作家刘墉在《冲破人生的冰河》里也讲了个老板发红包的故事，这个老板的做法则更为高明——批量忽悠。

　　那是一个一直蒸蒸日上的公司，在某年盈余竟大幅滑落。可是由于员工们意识到经济的不景气，这一年干得比以前更卖力。这让董事长心头愈发沉重——马上要过年，按照惯例，年终奖金最少加发两个月，多的时候甚至再加倍。今年可惨了，算来算去，顶多只能给一个月的奖金。

　　“让多年来被惯坏了的员工知道，士气真不知要怎样滑落！”董事长忧心忡忡地对总经理说，“许多员工都以为最少加两个月，恐怕飞机票、新家具都定好了，只等拿奖金就出去度假或付账单呢！”

　　总经理也愁眉苦脸的说，发红包好像给孩子糖吃，每次都抓一大把，现在突然改成两颗，小孩一定会吵。董事长突然触动灵机，想起小时候到店里买糖，他总喜欢找同一个店员，因为别的店员都先抓一大把，拿去秤，再一颗一颗往回扣。而那个比较可爱的店员，则每次都抓不足重量，然后一颗一颗往上加。

　　没过两天，公司突然传来小道消息：由于营业不佳，年底要裁员。公司内顿时人心惶惶。每个人都在猜，会不会是自己。最基层的员工想：“一定由下面杀起。”上面的主管则想：“我的薪水最高，只怕从我开刀！”

　　又过了几天，总经理宣布：公司虽然艰苦，但大家在同一条船上，再怎么危险，也不能牺牲共患难的同事，只是年终奖金就不可能发了。听说不裁员，人人都放下心头上那块大石头，不致卷铺盖的窃喜，早压过了没有年终奖金的失落。

　　眼看除夕将至，人人都做了过个穷年的打算，彼此约好拜年不送礼。突然，董事长召集各单位主管紧急会议。看主管们匆匆上楼，员工们心里都有点儿七上八下：“难道又变了卦？”

　　确实变了卦！没几分钟，主管们纷纷冲进自己的部门，兴奋地高喊着：“有了！有了！还是有年终奖金，整整一个月，马上发下来，让大家过个好年！”整个公司大楼爆发出一片欢呼。