正泰集团发展探微

　　自主创新扬帆商海

　　——正泰集团发展探微

　　叶正积

　　民营企业正泰集团坚持把“争创世界名牌，实现产业报国”的崇高理念作为全体正泰人共同奋斗的使命，作为企业的灵魂。企业创建20多年来，他们坚持自主创新，坚守自主品牌，使企业赢得了持续、快速、健康的发展。其自主创新的精神，受到了党和国家领导的高度赞扬。

　　自主创新突显优势

　　该集团是一家民营股份制企业，由全国人大代表、正泰集团董事长南存辉于1984年7月创办的。当时的家庭作坊式企业，仅有5万元资本、8个员工、年产值不到1万元。在历经了20多年艰苦创业的过程，如今的正泰如日中天，成为中国低压电器行业产销量最大的企业，员工1.7万人，主要生产经营高低压电器、输配电设备、仪器仪表、建筑电器、汽车电器、工业自动化、光伏电池及组件系统等几大产业。正泰商标被认定为“中国驰名商标”，正泰牌低压开关柜等四大系列产品为“中国名牌产品”，电能表等为“国家免检产品”，高低压电器产品为“中国出口名牌产品”。正泰集团获“全国质量管理奖”。正泰集团还积极参与国家及行业标准制订30多项，7种高压开关新产品通过国家级鉴定并被专家认定为达到国际先进水平。集团综合实力连续多年名列全国民营企业500强前茅。

　　南存辉向记者介绍说，通过20多年的努力，正泰已初步完成了由低压向高压、由元件向成套、由传统工业电器制造向自动化领域、由电气制造业向系统集成方向发展的历史性突破。集团产品中获国家专利产品300多项，基本可以满足国内外客户的“个性化”需求。

　　自主创新贵在坚持

　　正泰集团能在20多年的创业历程中发展到今天这样的规模和水平，按正泰自己的总结说法是，始终如一地坚持自主创新，始终把自主创新作为企业发展之根本。

　　推进自主创新，认识是前提，投入是关键。认识是行动的先导。认识不到位，就不会有投入的决心和行动。有人认为自主创新风险大，投入有“三怕”：一怕失败，血本无归；二怕成果流失，新产品被仿制，冒牌货冲击市场，投资难收回；三怕市场不认可，民营企业开发的新产品进入市场，客户包括政府采购部门往往存有疑虑而不很认可。还有人认为“经济全球化、科学无国界，什么都可以引进，创新没有必要”。也有人认为，自主创新是科技部门的事。由于这些思想障碍，就出现了“不敢投入、不想投入、不必投入”的现象。可见，认识不到位，投入就无从谈起。没有投入，自主创新就是一句空话。面对这一切的一切，正泰集团首先在企业高层统一思想，提高认识，把推进自主创新作为事关企业前途命运的大事来抓，每年拿出销售收入的3%～5%作为技术研发经费，以保证企业自主创新的顺利开展。他们还通过多种途径和方式聚集行业内一大批知名专家和中青年技术精英，组成了一支老、中、青相结合的技术研发队伍，科技人员占到了职工总数的20%左右，成为公司技术进步和自主创新的生力军。为了吸引人才、留住人才、用好人才，充分调动他们的积极性和创造性，正泰建立了物质和精神奖励相结合的机制。一方面以高薪聘请、股权激励和优厚的奖金福利待遇，解除他们生活上的后顾之忧；另一方面，倡导“鼓励创新，激励成功，善待失误，宽容失败”的创新文化，为他们营造宽松和谐的人文环境。激励机制的建立和完善，极大地调动了科技人员的积极性和创造性，使科技人才自身的价值得到体现，也使企业的效益得到提高。

　　特别是从2002年开始至今，正泰集团一方面加强品牌建设，一方面加大品牌推广，看准国际电器中高档市场，先后在中东国际电器展览会、汉诺威信息技术博览会、巴西国际电器展览会、乌克兰国际电子电力展览会、马来西亚国际电力电工展等一系列国际大型展览上亮相，使低压电器、高低压成套电气设备、仪器仪表、汽车电器等几大主导产品，全面进入国际市场，分别参与了巴基斯坦、与沙特阿拉伯电网改造，在意大利国家电力公司招投标会议上以综合优势中标等等。

　　自主创新难在起步，贵在精神。正泰集团确定的第一个自动化设备项目是制造一个出口意大利产品的耐压专机。项目负责人兼机械设计员赵宗礼和电气设计员薛长今此前只是负责维护自动化设备的正常运行，要做一台全自动耐压专机，困难可想而知，但他们就是有毅力、肯钻研，自立项到验收仅用了3个月时间。3个月中，他们几乎没有休假，晚上9点半回家后还在设计构思。最终验收结果是：该设备技术上达到专业自动化公司同类水平，设备造价(包括备品备件)不超过12万元，而同等功能设备如果外购则需34万元。

　　出口到意大利国家电力局的产品要求预干预特性要从5毫秒提高到0毫秒，这就要求产品检测设备精度要由毫秒级提高到微秒级。这一重任又落在薛长今和赵宗礼身上。制造周期短，且以前的生产设备均不能满足这一要求，于是，薛长今从网上查找资料，向相关自动化设计人员咨询，终于在理论上有所突破：即用单片机检查代替现有PLC检测。检测精度达到了，一个个技术难题又接踵而至，比如单片机数据与触摸屏通讯问题、抗干扰问题等等。为此，薛长今画电气原理图，自己到温州购买电子元器件，用教学用的线路板一遍遍作试验，一遍遍修改设计，白天有时一坐下来便是六七小时，为了晚上能更好地延续编程思路，干脆自掏腰包购置手提电脑在家办公。功夫不负有心人，经过反反复复试验修改终于在半个月内解决了这些难题，一个月完成了设备制造，比计划提前近一个月时间。检测精度达到0.001毫秒，是以前设备的100倍，而且以前无法达到的动作时间2次/秒的难题也迎刃而解。这是该公司首次在自动化设备上实现单片机、PLC、触摸屏和RS232现场总线技术的综合运用，这种校验台一做便是三台，完全满足客户生产量和质量要求。

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　　技术人员段育明，自1995年投身正泰至今，先后主持开发了NM8、NM6、NM1、Record　MC等新产品，其中，NM8系列产品曾获中国机械工业协会与工程协会科技进步二等奖，取得了外观专利两项，实用新型专利两项和两项发明专利。这个产品算得上是正泰真正意义上拥有独立自主知识产权的第一代产品，目前已经做到了15kA，达到了与国际水平同步。

　　正泰的自主创新产品，如“NM8”产品，是一个比较典型的产品，这个产品已经跟世界上最先进的水平基本同步了，还有NA8-3200万能式断路器、NJX-13FW无氧化电磁继电器等新产品达到了国际当代的先进水平。

　　创新动力源于“报国”理念

　　南存辉说，我们民营企业要实现报国心愿，就一定要从经营和发展好自己的民族工业入手，去实现产业报国。早在1996年的时候，我们正泰集团就召开了第一届科技大会，出台了激励技术进步的16条措施，规定每年拿出销售额的5%作为研发经费。16条政策当中还提到科技人员他的奖励政策，入股办法等等，当时提出要打造“百万富翁”，首先让科技人员富起来。现在在我们公司里面成为“千万富翁”的科技人员也不少了，让科技人员首先富起来，企业才能够大发展，才能实现产业报国的理念。

　　南存辉介绍，现在在美国、欧洲一些国际大型的招投标当中，正泰都频频中标就是靠科技。我们能够突破欧洲和美国的一些跨国公司的技术壁垒，是由于我们拥有的自主知识产权，建立了自己的全球性的技术开发体系，也就是我们有自主的知识产权出来了，很多的产品就能领先于同行业。

　　企业理念是企业的灵魂，正泰确立了“争创世界名牌，实现产业报国”的这个崇高理念，作为全体正泰人共同奋斗的使命。正是这个理念成为激励正泰事业生生不息的精神支柱，使他们面对外国企业购并时有了“主心骨”。如1992年，法国一家著名电器公司来找我们合作。其目的是要我们放弃自己的品牌，成为他们在中国的控股分公司，被他们断然拒绝了；2002年，他们在和一家跨国巨头谈判时，对方多次提出用高于正泰总资产5倍、7倍甚至10倍价格收购正泰的品牌。为了“争创世界名牌，实现产业报国”，他们又一次断然拒绝了对方。为保证正泰的自己品牌、保护“中国制造”，正泰集团在同跨国公司谈判合作时充分显示了实力，取得了平等地位。正泰的实践证明，坚持对外开放与奉行独立原则，引进外国先进技术与提高自主创新能力，不仅没有矛盾而且相辅相成。正泰人认为，企业没有国界，但企业家要有爱国情操，为祖国争创世界名牌是中国企业家的神圣使命，这就是报国的具体行动。

　　通过20年多年的发展，正泰形成了自己的四个特点：第一是企业产权股份化，由110多名股东组成的母公司的股东大会，按照现在企业制度要求，按照公司法的要求，我们运作得非常规范。通过这些年发展，温州已经成长起来一批民营企业，不再是原来人们所想象的那种家庭工厂，小打小闹；第二是生产专业化。就正泰而言，基本上是围绕着“电”字做文章，走好自己专业化的道路。20多年中，始终耐得住寂寞，经得起诱惑。在其专业上面，不断地进行各种各样的创新，到现在为止，已经成为中国同行中最大的一家制造企业；第三是营销网络化。正泰现在在全国以及国外建立了2000多家销售网点，遍布全国各地以及各大洲。正泰产品一旦出来以后，立即就被消化掉，靠的就是这个庞大的销售网络；第四是经营社会化。到现在为止正泰整个的负债率不到40%，从开始创业的时候只靠5万元的资金、8个人，那个时候国家没有计划、也没有投资、没有订单，更谈不上人才、科技。在什么都没有的情况下，靠什么呢？靠诚信。20年来，我们就靠这种信用，在应付款的环节我们是靠上游的零部件、原材料厂商给我们提供的临时周转40%左右的时间，两年左右的时间。目前银行给我们贷款的授信额度是125个亿，我们非常珍惜这种信用。由于我们现在开始在上海、在全国各地要求整合产业，投入大概需要200亿元左右，下一步才考虑使用银行的资金和上市融资。

　　对于正泰的发展，南存辉最深刻的体会就是要坚持自主创新、坚守自主品牌，这也是中国企业做大做强的必由之路。他说，没有先进的技术，就没有高质量的产品；没有高质量的产品，就没有叫得响的品牌。在我们的耳旁，经常回响着这样一种声音，就是“市场换技术”。但我们深知，仅以市场换技术是得不到核心技术的。企业要提高国际竞争力，必须在引进、借鉴、吸收国外先进技术基础上，努力培育自己的核心技术。否则，必定受制于人，他的结果是只有中国制造，没有中国创造。由于我们卓有成效的技术创新工作，目前已初步形成了自己的技术优势，技术研发实现了从“跟随型”向“领先型”的根本性转变。同时，自主技术创新的优势，加快了我们企业从劳动密集型向科技密集型、从粗放型经营向集约化经营转变的步伐，自主创新已成为我们竞争致胜的法宝。