早上10点，从吴江赶来的肖扬(化名)找到了位于劳动路口华亭大厦的苏州保险行业协会。刚进入一家保险公司的他是来考保险从业资格证书的，但是工作人员告诉肖扬，考试日程已经排满了。“你应该找你们公司统一报名，现在考的人太多了，一般都是由公司统一安排的。社会人员参考得等等。”从2004年开始，苏州报考保险从业资格证书的人就多起来。到了现在，行业协会的考试中心一天得安排四场考试，每场45个人，周六还得加班加点。

　　 但就算这样，人还是不够。一共才2.3万人的苏州保险从业人员对于户籍入口就有600万的苏州来说，的确有点嫌少。一线吃紧，高层更缺，苏州保险“大家族”以每年四五家的速度迅猛扩容，抢夺着本来就不大的人才库。蓬勃发展的苏州保险业，就像一块干瘪的海绵，饥渴地等待着大量人才。

　　 营销人员缺口巨大

　　 2001年，苏州只有8家保险公司，到了2007年已经变成了36家。2001年，苏州保险公司的总保费收入只有29.56亿元。到了2007年，这个数字翻了3倍，达到了96.15亿元。2001年，苏州保险密度509元一人。2007年，已经达到了1540元一人。

　　 市场越做越大，人才培养的速度可就赶不上了。苏州市保险行业协会秘书长张爱华告诉记者，目前，苏州保险从业人员2.3万人，比起2001年0.8万人的数字，增长不能算小。但是，在保险业内看来，这个数字还是不够。

　　 究竟多少入要有多少从业人员，才算是满足市场需求?张爱华说给出的数字是每50个人一个保险从业人员。苏州600万户籍人口，加上流动人口至少1000万。这些人里面，就算只有一半成为投保人，按张爱华的比例，苏州也得有10万保险从业人员才算合理。目前，考试中心每天四场考试，每场45人，每周六天。就算他们全部通过，而且这些入全部进入保险行业，全部拿到展业证，全部成为保险从业人员，一年下来也才54000人。以目前保险行业每年30%的淘汰率计算，一年也只有37800人能够留下。“所以说，虽然现在做保险的入比以前多很多，但实际上我们的一线营销人员还是缺口巨大。”

　　 高管人才凤毛麟角

　　 如果说营销人员有缺口还是可以克服的：大不了公司的业务少做一点6那么，高级管理人员的稀缺，却很可能成为苏州保险业发展的一个瓶颈。

　　 表面上看，这种缺口也不难解决。在苏州，保险业的高管一般就是指中层干部。成为保险业的高管，本身门槛也不高。“并没有什么特别的规矩，一般来说从业五六年，有比较丰富的经验。本科学历，而且在从业期间没有不良记录，就可以竞争高管的位子。”张爱华说，在保险这个很能锻炼入的行业里，有能力的基本可以出头。

　　 但是，麻烦却在于人才的流失。虽然苏州的保险业在江苏省算是挑大梁的，但是地处上海周边，优秀的人才很容易就流到了更好的地方。“上海、深圳一带，对于人才是很看重的。高薪是不必提了，还有很多优厚的福利。都是在这个行业里做的，谁不想到更好的地方去?”一位保险公司经理说，在苏州崭露头角，不是被总公司重用，就是被别人挖走，在这业内也是习以为常的了。张爱华告诉记者，这里说的优厚福利应该不仅仅是指公司给出的。“据我所知，当地的地方政府也会有相应的政策出台，保证引进优秀的人才。”

　　 招揽贤才政府出招

　　 如何才能让苏州找到更多的高管人才呢?张爱华的忧虑不仅仅是保险业一个行业的。扩大到整个金融行业，高级管理人才在苏州都是很紧缺的资源。一个好消息是，其他地方政府在做的事情，苏州也在紧锣密鼓地筹备中。

　　 记者了解到。目前苏州市有关部门正在筹划一个引进金融人才的规定。这个规定一旦出台，将极大增强苏州在这些专业人才方面的竞争力。据说，正在制定的规定中不但对这样的金融人才提出了经济上的奖励，而且还在税收、住房、用车等方面给出了优惠政策。并且，对于高管人才的子女入学，家属随迁手续也有相应的照顾。可以想象，一旦规定推出，苏州将迎来更多的金融机构，吸引到更多的人才。据一位参与规定起草的业内人士透露，这份东西今年就将推出，在7月份左右就会正式实施。(余涛)