提要售楼小姐态度的变化似乎是重庆楼市低迷的另类"晴雨表"。去年曾经一度爆发式增长的重庆楼市如今进入一个低迷阶段，市场观望气氛浓重，开发商与买房者展开的"暗战"耐人寻味。记者日前到重庆沙坪坝区看了一处新开盘不久的楼盘，结果此后几天接了该楼盘售楼小姐的N个电话，她热情地游说记者尽快"下单"。而这种情形在几个月前几乎是不可能的，那时的售楼小姐都像"公主"，而买房者则是小心翼翼的"仆人"。

　　 售楼小姐态度的变化似乎是重庆楼市低迷的另类"晴雨表"。去年曾经一度爆发式增长的重庆楼市如今进入一个低迷阶段，市场观望气氛浓重，开发商与买房者展开的"暗战"耐人寻味。

　　 重庆楼市：成交量大幅度萎缩

　　 2007年也许是重庆楼市历史上最疯狂的一年。自6月中旬重庆成为"统筹城乡综合配套改革试验区"后，重庆楼市出现"井喷'行情，9天之内房价上涨7.6%，此后连续五个星期，重庆主城区商品房成交量超过5000套，成交面积同比增长251.8%，创造了重庆楼市的纪录。下半年，重庆各大楼盘都是人头攒动，买房者不问价，抢着买房，甚至通宵排队，为了抢号大打出手。

　　 但是，进入2008年以来，重庆楼市却逐渐走向低迷，与去年形成强烈的反差。据重庆市国土房管局统计，2008年2月，重庆主城区住宅成交建筑面积仅为53.97万平方米，下降了47.33%，重庆主城一些区的商品房成交量一天仅三五套。重庆一家大型地产企业的负责人在政府部门近期组织的座谈会上透露，去年公司的楼盘一开盘就被抢光，而今年新开盘以来，意向性客户真正购买的仅有8%左右。在这个座谈会上，重庆的地产"大鳄"纷纷表示，市场出乎意料地"不景气"。在房地产市场浓重的观望情绪影响下，开发商资金回笼的压力加大了，他们在拿地方面变得更加谨慎，重庆地价也出现走低，在近期拍卖的土地中，楼面价甚至出现千元以下的情况。据重庆土地交易中心公布的数据显示，从今年1月22日至2月2日，重庆共计10块居住及商业用地以招拍挂形式出让，从成交价格来看，除江北观音桥一块土地的楼面价达1600元/平方米外，其他9块出让土地的楼面价均在1000元/平方米以下，最低的一块土地的楼面价仅为333元/平方米。

　　 而2007年重庆的地价曾屡创纪录，个别拍卖土地的楼面价甚至超过商品房销售均价。比如2007年7月拍卖的位于江北区黄金地段的三钢厂土地，以41.8亿元的价格成交，其楼面价达4000多元/平方米。

　　 开发商：大打"优惠牌"与"心理战"

　　 为了打破市场低迷的局面，重庆的开发商使出各种招数，从优惠折扣、广告游说到虚报业绩托市。

　　 在资金回笼的压力下，一些开发商推出购房优惠，但由于担心公开降价加剧购房者"买涨不买跌"的心理，因此只好通过各种优惠，变相降价销售。为了给优惠"找个理由"，不让消费者产生"房子卖不动"的判断，重庆一些开发商在3月借"三·八"妇女节推出购房优惠，变相降价销售。

　　 3月8日前夕，重庆一楼盘在媒体上大打广告，推出"爱妻房"，即在"三·八"妇女节推出70至120平方米"爱妻"景观户型，购买的女性客户(合同产权仅为女性)，购两房者可享受总房款减免3万元的优惠，购三房者可享受总房款减免4.5万元的优惠。位于北部新区的一楼盘也大打"妇女节"牌，在媒体上发出"爱她，就买房给她"的口号，对在3月8日购房的客户，直接每套房屋优惠3.8万元。记者走访调查发现，3月以来，重庆各大楼盘都出现一些"优惠"，价格有所松动。不少楼盘现在购房除一次性购房可享受总房款9.7折外，还可再享受数千元到一万元不等的"优惠"。除变相降价外，开发商还大打"心理战"，针对购房者的心理进行广告诉求。重庆某楼盘的开发商为调动购房者热情，甚至拿当下社会最关注的物价问题做文章。

　　 在媒体的房地产专刊上，该楼盘用半版的篇幅，图文并茂，分三步循序渐进地"教导"重庆市民：第一步，宣称"中国已经进入了一个通货膨胀时代，人们要高度警惕自己的财富缩水"，并列举一系列触动人们神经的所谓经济数据；第二步，进行一番比较计算后，声称"抵御通货膨胀购买房产是首选"，"房子经过通货膨胀洗礼后，依然可以恢复到原先的价值"；第三步，声称该楼盘"120平方米的房屋价格已达200万元，而一两年前，其价格仅为50多万元"，并强调该楼盘"不仅是抵御通货膨胀，还具有使财富增值的超强能力"。

　　 购房者：观望中期盼房价"理性"

　　 记者了解到，今年3至5月，重庆的各大开发商将开始新一轮新盘上市冲锋，近70个左右的新楼盘集中放量上市。但是，购房者是否会买账仍然是个未知数。

　　 从目前来看，重庆购房者依然在观望中期盼房价回归"理性"，购房意愿不高。中国人民银行不久前发布的2008年第一季度全国城镇储户问卷调查表明，一季度居民购房意愿再创新低，未来三个月打算购房的居民占比为14.6%，比上季度降低1.3个百分点，并创调查以来最低水平，重庆则出现继2007年连续四个季度上升后首次下跌。

　　 重庆市民李先生的想法也许能代表不少购房者的心理。春节过后，想买房的他每周末都到各大楼盘"踩盘"，每天都上重庆房地产交易网查看交易量。最后他得出结论：重庆主城13个区每天成交量仅100多套，市场低迷，说明大家都在观望；开发商既然开始打折，说明房价还有下调空间，不如等房价走势明朗后再说。

　　 这种"买涨不买跌"的心理在购房者中十分普遍。记者采访的购房者大多表示，去年成为"试验区"以来，重庆房价来了一次暴涨，价格普遍翻了一番，透支了市场购买力，下一步房价就算不跌，其增长速度也会趋缓。

　　 房地产业内人士指出，如果没有重大利好政策出台，今年重庆房价最多只能稳中小升。短期看，今年重庆房价的上涨出现了六大制约因素：供大于求，出现买方市场；限价商品房今年将试点推出；廉租住房等保障性住房将影响到低端楼盘销售；主城商品房的均价已经达4700元/平方米，到了工薪阶层心理承受的上限，房价上涨缺乏有力支撑；个别开发商由于资金紧张，出现了变相降价的现象，将影响市场的整体信心；此外，全国一线城市房价的下跌，对重庆也将产生一定影响。