开发商新招频出吸引人气

　　 住房对买房人来说，已经不仅仅只是一个遮风挡雨、吃饭睡觉的处所，更多的是一种对生活品质的追求，精神上的享受与体验；对房产商而言，谁迎合了这种需求，谁就赢得了主动权。

　　 经过去年来的调整，各开发商及楼盘在营销理念上产生了很大的变化，如推出团购，零首付、名校进驻、精装修等。近段时间记者踩盘发现，面对新一轮的同质化竞争，各大房地产商也是新招不断，期待在渐趋回暖的市场上抢占先机，从而实现客户价值的最大化，有效促进项目的销售。

　　 抗跌牌：

　　 坚定消费信心但效果欠佳

　　 纵观3月成交活跃的各个楼盘，其销售量的增长主要得益于各种楼盘促销力度的加大，尤其是一些楼盘价格上的松动，也在一定程度上迎合了市场需求。

　　 不过，当东莞一批主力楼盘价格回归后，也有一些发展商开始大打"抗跌牌"，理由无非只有一个--楼盘所在地段好、品质高，未来升值空间大，购买之后绝对不会贬值；而"抗跌"最主要的表现形式就是坚守目前的市场价格，但会多组织一些业主活动、增加小区配套以及获取名校学位等优惠，但前提都是"增配不降价"。

　　 "抗跌牌"显然是抓住了消费者担心买房后跌价的心理，在坚定消费者信念上给出了一定的心理暗示，但是从目前的销售反应来看，相比一些主动回调价格的楼盘，部分高价位楼盘并没有取得明显的业绩突破。

　　 实惠牌：

　　 百变空间加赠送吸引眼球

　　 既然价格不想明着降，那么大面积赠送、百变户型空间就成为了很多楼盘的噱头，像单身公寓变一房一厅，两房变三房、个性错层设计等都颇为吸引购房者的眼球。

　　 4月14日，记者在晶城售楼部见到了前来咨询的准购房者王小姐，她有意购置一套"公寓变两房一厅"的30多平方米的房子，这次特意过来看新出炉的户型图。不难看出，开发商打出的"超值赠送"以及"百变空间"的概念对不少市民的吸引力还是比较大的。

　　 稀缺牌：

　　 别墅供应稳定价格波动小

　　 与普通住宅和小户型项目不同的是，别墅项目受市场影响相对偏小，记者从几家在售的别墅楼盘处了解到，目前各豪宅的价格波动较小，部分还有微幅上调的趋势，"稀缺资源"成为刺激市场的一个最强兴奋点。

　　 记者近日来到位于道滘镇的一大型别墅盘，工作人员表示，目前该楼盘所售的是以联排别墅为主，还有少量的叠加别墅及商铺，"现在每天来看盘的客户平均有三四拨。"

　　 奥运牌：

　　 大吹奥运风集聚促销人气

　　 2008年北京奥运会大幕即将开启，房地产商在整合相关资源大做营销之时，自然也不能漏了这张重要的牌。

　　 虽然东莞离北京奥运主赛场有点距离，但是这丝毫影响不了发展商们的热情。各种宣扬奥运精神的楼盘促销活动也正在如火如荼地进行当中，譬如举行社区运动会、百年奥运珍品展等。

　　 文化牌：

　　 升华价值以支撑有形价格

　　 开发商大打"文化牌"虽然早已经不是什么新鲜事，但是经历了前两年卖房不愁的阶段之后，今年各种文化营销及包装再次被炒得火热，通过赋予产品更多的文化内涵和价值，借以支撑目前有待回升的楼盘价格。不过就目前的房地产市场来讲，真正能有独具个性的居住文化，并赋予楼盘极强生命力的却为数不多。

　　 在现今趋同化的市场竞争中，楼盘的营销模式也在寻求着新的突破。东莞万科房地产公司助理总经理王永飚就认为，文化营销首先要有一个准确清晰的定位，否则只能是一种概念的炒作。