随着A股市场的崩溃，股市中的“卖水人”——证券公司的经营状况也是每况愈下，经纪业务迅速滑坡，自营业务损失惨重，投行业务严重萎缩，在三大主营业务收入均大幅缩水的情况下，去年还赚得盆满钵满的券商，现在也不得不面对亏损和减薪的压力。业内人士直言，由于券商行业的同质化竞争，仍然逃不脱“看天吃饭”的窘境，现在还不是最低潮的时候，部分弱小券商未来的惨状将超过上轮熊市，“活着还是死去”已经成为摆在他们面前的一大问题。

　　 为了详细了解熊市给券商业带来的冲击究竟有多大，《每日经济新闻》记者赶赴北京、上海、广州、成都四地，我们看到了一个真实的券商行业生存状况。

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　　 减佣金 客户还是吵着要走

　　 在市场再次创下3078点新低之际，再低的佣金，也留不住投资人了。

　　 “股票没法做了，准备把钱取走。”在恒泰证券上海小木桥路营业部，一位赵姓女士告诉记者，由于损失已经到了心理底线，她不能再“抄底”了，“屡屡抄底，屡屡被套，或许只有等重新进入上升通道我才会回来。”尽管和营业部谈妥的是0.1%的低佣金，但赵女士仍然去意已决。赵女士说，现在营业部都没什么人交易了。半年前，这家营业部可有严格的限入条件：“非在此开户股民不得进入。”

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　　 降成本 营业部挥泪搬家

　　 这不是个别现象，离这家营业部600米处的斜土路，记者从一位正在装修的工人处得知，原先这里是沪上一家小型券商的营业部，但现在这里已经改头换面，成为一家美容美发厅。

　　 一位家住附近的居民告诉记者，“他们好像搬去别处了。”另一位不愿署名的人士则称，“可能是迫于成本原因而搬走，毕竟这里租金不低，股市又不好。”

　　 在财通证券襄阳南路证券营业部，记者也注意到，三三两两的人群，要么聊天，要么干别的，就是很少有人在交易。一位王姓投资者称“一个月没动了，套得死死的。”他告诉记者，好多朋友最近都没来营业部了，甚至有人把资金全都划走了。

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　　 为揽客 开户竟送购物券

　　 记者从中信建投徐家汇路营业部获悉，以前每日平均成交2000万元左右，现在只有600万～700万左右，大户室只有2/3的机子开着。

　　 去年6月因一轿车撞进交易大厅、使10余股民受伤而“名声大噪”的中山证券零陵路营业部，比平时交易额减少了一半左右，大户室同样较为冷清。

　　 而恒泰证券徐家汇路营业部的客户经理则建议大户开户为网上交易客户，佣金只要千分之一点六，而现场客户佣金要千分之二点六，而且每月成交金额50万元以上才有免费午餐吃。该营业部现在搞 “真金白银开户大礼包”非现场开户促销活动，即开户市值10万以上，送价值500元购物券，30万元以上送价值1000元购物券。

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　　 将下岗 经纪人“食物链”断裂

　　 事实上，在去年的大牛市中，中小券商经纪业务突飞猛进，而有一个重要的“灰色”群体——经纪人，他们功不可没。

　　 黄波(化名)是经纪人中的一员，2004年毕业于上海财大的他在2006年转做经纪人。据黄介绍，他所要做的事情就是，将多个散户聚集到一起，然后到自己指定的营业部开户，并与营业部谈妥佣金。营业部向散户所收取的佣金与他和营业部协商的佣金之间的差值就是小黄的利润。

　　 一些投资人对黄波很信任，将账户交给他打理，而他常常当天高抛低吸做差价，以创造成交量。据黄介绍，世道好时，每个月可以拿到返佣七八万元。现在世道低迷，他几乎失去了大部分客户，对于经纪人这个职业，黄已生去意，“几个月来收入只有几千块，去年赚的钱也大部分亏掉了，看来真要换份工作了。”

　　 黄的改行将导致营业部佣金收入减少，而大面积的佣金锐减则影响到了营业部的生存。这其实是一个典型的利益链断裂而引发的连锁反应：世道低迷——股民离场——经纪人“下岗”——营业部佣金收入下降。

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　　 风险大 专项理财客户变卦

　　 4月17日，某东部地区券商专户理财项目的负责人王军 (化名)再度飞抵北京。这是他今年以来第四次赴京——“谈了一家大企业的专项理财产品，资金在20亿左右，本来已经基本敲定了，但是市场一变化客户又不乐意拿钱了，我们这次就是来抓紧说服公关的。”

　　 王军此行意义重大。他的上级给他下达的命令十分明确：“钱拿不回来，人也别回来”。他笑称，我是不是该在北京先找个别的工作干着，免得拿不到专项理财的钱，回去也是被动辞职。

　　 《每日经济新闻》了解到，像王军这样活跃在市场里的券商人员不在少数。他们多是公司里资格较老、经验丰富的分析师或者一线人员，公司此时派他们出来，主要是和深不见底的市场赛跑——“要抢在其他机构前面拿到资金，这样才能有财可理，有盈利可期。”

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　　 待遇降 一季度奖金泡汤了

　　 在客户减少、收入骤降的情况下，券商从业人员的待遇也在下滑，其速度甚至比上证指数的跌速还要快。

　　 南方某券商告诉记者，公司的一季度奖金也已取消。这是继4月初有媒体报道广发证券自营及经纪业务收入不佳，员工降薪30%之后再度爆出的券商降低薪金事件。

　　 “我们没有拿到一季度奖金”，另有南方某券商内部人士告诉记者，公司每个月的季度奖金已经因为心照不宣的理由取消了，“市场都这样了，不用问也知道啊。”

　　 这是一家大券商，营业部众多，实力雄厚，其经营状况应该比其他很多中小券商好得多，但他们都出现减薪，其他证券公司的情况可想而知。

　　 有券商人士告诉记者，券商内部经常会出现奖金不全部发出的情况，比如做定向理财的团队，还有做投行业务的团队，都需要在项目跟进过程中逐步发钱。不过，工资出现打折的情况就很不寻常了。

　　 “从高调张扬的发放几十个月工资做奖金，到不发和取消奖金，只能说明券商已从‘牛市印钞机’的激昂萎缩为防守状态，甚至一个不小心就会将两年的暴利全都折进去。”

　　 有业内人士称，2006年大牛市以来，中小券商急速扩张，营业部如雨后春笋般出现，在牛市当中，一切问题都被掩盖，一旦行情走熊，很多营业部难以为继。即使是那些有大客户资源的小券商，由于市道低迷，成交量锐减，日子也不好过。