我国目前在海外设立了19个“境外经贸合作区”。看中长三角企业拥有较强的资金实力和“走出去”投资的强烈愿望，商务部前不久首次在浙江宁波举办首届中国境外经贸合作区招商会，请来包括江苏省两个境外经贸合作区在内的15个境外经贸合作区前来招商推介，吸引了以江浙为主的近300家国内企业代表。

　　 “想‘走出去’，企业光有热情还远远不够，还要严格审视目的地和自身条件。”商务部境外经贸合作区办公室副主任方蔚说，这15个合作区分布在墨西哥、泰国、柬埔寨等13个国家，涉及行业有家电制造销售、纺织服装、农业项目开发等。合作区有3个优势：为驻区企业提供经济、安全、可靠的环境；提供合作设施和配套设施，减少重复性的投资；相对集中的投资，有利于企业形成产业集聚。

　　 如何选择合作区？首先要选择好去哪个国家。“出海”较早的重庆东泰华安国际投资有限公司总经理金向阳认为，要选政治稳定、法治透明健全、产业完整、基础设施完备的国家。其次，要选择好行业。巴基斯坦海尔—鲁巴经济区招商部信息经理王琪女士在推介该经贸合作区时认为，“巴基斯坦汽车国产化的程度很低，当地人戏称‘巴基斯坦是唯一一个买车需要排队的国家’。”如果有汽配企业要向外发展，就可以去详细了解信息。

　　 “选国选行以外，还要好好研究自身的市场。”江苏省红豆集团控股建设的柬埔寨西哈努克港经济特区有限公司招商部经理秦宇认为，企业要“走出去”，最重要的是该企业在国际上要有稳定的销售市场和客户。他分析，合作区是针对外向出口型企业的，仅有国内销售市场的企业到海外特区投资再返销回国内，生产成本会更高；而外销的企业由于受贸易壁垒和反倾销等国际市场政策影响，销往国外的产品利润仅有5%左右，加上现在原材料和劳动力上涨，利润更低。但是，若到合作区投资享有那里的各种优惠，加之产品直接到自己的国际市场客户手中，是有利可图的。他介绍，最近，无锡又有6家企业与西哈努克港经济特区签订了投资协议，他们生产纺织包装产品，出口产品免征出口税和增值税，6—9年的免税期，更没有什么贸易壁垒和反倾销等。江阴市组团去考察后准备在特区搞“园中园”，让想“走出去”的企业集中到那里发展。宁波一家知名空调企业考察了两家合作区后还是选择了西哈努克港经济特区，拿下了800亩地，因为他们的产品主要销售对象在东南亚，特区离他们的客户更近。

　　 “有意向‘走出去’的企业，还要有国际化的人才储备。”江宁开发区外联部经理笪伟说，“你到国外办企业，最起码需要熟悉所在国语言、法律方面甚至税收政策方面的人才，否则就像一个瞎子、聋子。海外有金，但没有足够的准备是难以淘到金的。” （樊万朝）