各种不确定因素的集中出现，使得外贸转型升级战略性话题更显迫切。日前，江苏省进出口商会邀请省级外经贸集团老总聚首，探寻江苏外贸的转型方向，商讨提升外经贸企业竞争力的现实路径。

　　 在主业范围内调结构

　　 对于在国内外市场摸爬滚打了几十年的省级外贸公司来说，外贸主业显然是最大的资源，也是最明显优势。江苏舜天董事长董启彬表示，主业是本钱，外贸做得越多，银行跟得越紧，资金流通性就越强。在江苏苏豪董事长沙卫平看来，流通能力比生产更重要，而营销、流通恰恰是省级外贸企业的最大优势，因此，主业不能削弱。

　　 主业不放，但并非一成不变。老总们都认为，要把功夫下在业务创新、产品升级上。船舶，是调优出口产品结构的代表。董启彬说，做传统产品出口，获得高效益的难度很大，船舶则不然，周转资金需求量大，回报率也高，但没有一定实力的企业做不来。去年，江苏舜天船舶出口达3.5亿美元，经济效益良好。江苏苏豪也专门成立苏豪船舶重工公司，由船舶贸易发展到船舶生产，已出口35条海洋工程船，在手订单接到了2011年。

　　 几乎每家外贸公司都在积极探索提升产品层级。苏美达集团依托电动工具研发中心和生产制造基地，和欧美方面寻求产品研发创新等更高层次合作，出口价格能力大大提升。江苏海企从成套设备进口到成套设备出口，在印度市场稳当地立住了脚跟。董事长杨大伟说，他们在印度完成了多个从设计、安装到调试的化工设备交钥匙工程，不久将承接总额达2亿美元的电力成套设备交钥匙工程。

　　 多元拓展初现曙光

　　 目前的江苏省级外经贸集团已不再是买进卖出的“皮包公司”，多元化发展、多方向转型，正成为外贸老总们的普遍追求。

　　 矿产开发，是老总们眼下的共同兴奋点。最近一段时间，已有多家外贸公司成功涉足，江苏舜天到四川开发钼矿；江苏国泰手中掌握了四个矿的资源开采权，其中以4800万元投资的东北地区铁矿，矿砂卖价从每吨420元左右一路涨到1100元，全部投资半年就收回。

　　 人民币升值，不利于出口，但有利于进口，如今，进口在不少外贸公司的地位日益突出。向来以外贸出口效益好、增长稳定而名闻业界的苏美达集团，去年以来进口增势迅猛。总裁余本礼说，今年的进口规模将达到8亿美元，而包括钢材等进口物资，又为开展国内贸易打下了基础。

　　 以外贸优势拓展业务范围，也是老总们的谋略之一。杨大伟说，和贸易相近的是物流，向物流业拓展，可以和外贸相得益彰。他们公司已在泰州投资兴建两个2.5万吨码头，仓储10万吨。江苏舜天也积极参与我省沿海地区码头建设，积极利用这种宝贵资源。

　　 从同业竞争到联合作战

　　 公司名称不同，但经营产品、出口市场乃至发展思路趋同，这种现象在外贸业界人所共知，特别是外贸经营权放开后，包括纺织服装、机电、轻工鞋帽等几乎成了每家公司的共性产品，但结果却常常是压价竞争、相互挖人。

　　 老总们此番坐在一起，传递出一个全新信号：外贸巨头们要联手做大事。董启彬说，外贸企业发展到现在，不能再把眼光放在小项目上了，而应通过合作参与到重大项目建设上。比如，未来5年省里要加大铁路建设，省级外贸可以有所作为，还有，到外面建电厂等，都可以探足。江苏国泰集团董事长黄金兰表示，省级外经贸集团完全可以通过引进战略投资者的方式，相互参股大项目，这样，大家的发展空间就会更大更广。

　　 作为以国际工程承包为主业的企业，中江公司董事长孔新宁透露，国际市场原材料价格上涨，使得国际工程行业迎来了难得的“黄金期”，很多发展中国家基础设施建设力度加大。有关人士表示，如果多家国际工程承包企业抱团出击，在国际大型装备、技术、资金密集型基础设施项目竞标中的胜算概率就会大大提高。（赵伟莉 邵生余）