编者按：2008年度全球铁矿石长期合同价格谈判可谓是历史上最漫长、各方利益最复杂的一次博弈。经过近八个月，谈判在宝钢集团与澳大利亚矿业巨头必和必拓公司达成一致后落下帷幕。此次谈判对传统的矿价谈判机制造成冲击，澳矿价格大涨，为何此次谈判如此艰难，谈判结果对于我国钢铁行业又将产生何种影响？谈判对手出招 各方利益博弈一波三折

　　 2008年铁矿石谈判由日韩钢铁公司开启，2月18日，全球最大铁矿石生产商巴西淡水河谷公司宣布，它已与日本新日铁公司和韩国浦项公司确定了2008年度海运铁矿石“首发基准价”，即南部系统粉矿价格上涨65%，卡拉加斯粉矿价格上涨71%。宝钢集团代表中国钢厂在22日确认了这一价格。

　　 自去年预谈判开始，中国钢厂与全球三大矿业公司分歧较大，主要集中在海运费用差价问题上，今年谈判的难点就集中在了中国方面。而日本长期依赖铁矿石进口，且没有国内现货市场的价格比对，维持现有长期矿价协议愿望十分强烈，因此成为此次谈判的先行者。宝钢VS力拓

　　 宝钢集团6月23日宣布，其与世界上主要铁矿石生产商之一的澳大利亚力拓公司就2008年度铁矿石基准价格达成了一致。作为结果，力拓的PB粉矿、杨迪粉矿、PB块矿将在2007年度价格基础上分别上涨79.88%、79.88%和96.5%。

　　 据宝钢与力拓达成的价格协议称，“为了维护传统定价机制，维持正常的市场秩序，保持上下游的长期友好合作”，宝钢和力拓公司经过“友好协商”，最终达成了2008年度的铁矿石价格。

　　 在这一结果中，双方谈判不仅拖过了“新旧财年的界线”，而且离“合同期限”越来越近。市场盛传“双方可能谈崩”。而谈判剧烈博弈的关节点就是市场此前广为关注的“澳矿到岸竞争力”问题。

　　 澳矿到岸竞争力，是指由于澳矿运费比巴西矿低，而且随着运费暴涨，此种差距不断扩大，这样就使得澳矿在实际到岸价上显得过于“便宜”，与印度矿等以现货形式发售的矿石存在明显的价差。澳矿长期以来一直在寻求“合理”的补偿。在此前多年的谈判中，一直提出这一问题。而在今年的谈判中，这一问题再次以“前所未有的强硬方式”提出。

　　 由于中国国内铁矿石现货价格连年维持与长期矿之间的巨幅“价差”，矿石需求表现出“刚性的特征”，所以澳矿的“补偿要求”是不会轻易打消的。但力拓和必和必拓正在就合并案伤透脑筋，今年澳矿只得暂时接受这种利益平衡方案。力拓(Rio Tinto)：世界第二大矿业公司，中国在澳最大投资项目恰那铁矿就是与该公司在西澳的子公司哈默斯利铁矿公司的合作成果。该公司向中国出口铁矿砂、铜、铝矾土、氧化铝、铝等矿产品。

　　 宝钢VS必和必拓

　　 宝钢集团7月4日终于与最后一个“谈判对手”——澳大利亚必和必拓公司就2008年度长期合同铁矿石价格达成了一致。其涨幅与宝钢与力拓公司达成的价格涨幅“完全相同”。

　　 在“宝钢-力拓”价出台后，必和必拓高层曾表示，“力拓价”反映了当前澳矿在全球铁矿石市场上的供求现实，但还不足以全面反映这种现实。市场由此猜测必和必拓公司会要求比力拓“更大的涨幅”，如果“成真”，将意味传统矿价谈判机制的“进一步崩坏”。最后，“两拓”与宝钢达成了相同涨幅的价格。宝钢艰难守住了谈判“底线”，必和必拓的涨价请求最终未获满足。 相关新闻：铁矿石价格谈判在"复杂因素"中尘埃落定

　　 双方博弈妥协的结果来避免“谈崩”局面的出现，可说是此次谈判的一个“必然底线”。谈崩必然两败俱伤：中国钢厂会全力“抵制”澳矿；而澳矿企业会“随意抛价”，全面进入现货市场。市场秩序必然大乱。所以此次澳矿企业在涨幅要求上作了一些让步，而中方对澳矿企业的补差加价作了适度的回应，可说是彼此共同努力避免非理性的“极端行为”的出现。

　　 此次谈判后，铁矿石市场的首发价格机制被打破，第一次在亚洲出现了两个长期供应协议价格，澳方铁矿生产商强势打破了沿袭二十多年的谈判惯例。必和必拓(BHP Bittion)：是全球最大的采矿业公司。必和必拓向全球钢铁制造业提供主要原材料(铁矿、炼焦煤和锰矿)和服务。必和必拓公司是世界第一大炼焦煤和锰矿海运供应商，世界第三大铁矿供应商。为全球市场尤其是发展迅速的亚太市场提供低成本、高质量的产品。

　　 谈判尘埃落定 中国钢铁行业应对“变局”

　　 随着中国成为全球第一铁矿石进口国，中国钢厂在全球铁矿石年度价格谈判中从一个“旁观者”变成一个“主谈者”，中国钢厂进入了谈判的“核心圈层”。此次谈判后，中国钢铁仍旧保持着钢铁海运权，只是中国钢厂每吨钢将多支付7到17美元，成本额外增加约11到26美元。

　　 业内人士认为，每一年度谈判结果的好坏是相对的，只是“一时得失”，而且上一年如果谈得成功，下一年的“谈判压力”就会相应增加，从总体上说是平衡的。 相关新闻：铁矿石谈判机制何去何从

　　 为了摆脱“我为鱼肉”的命运，宝钢也正在积极和FMG等铁矿石供应商合作，由中国数家大型钢铁公司以及中国主权财富基金组成的财团正参与CSN旗下铁矿石子公司股权的首轮竞购。与此同时，近期国内钢铁业联合重组的进程也在加快，宝钢重组广钢、韶钢建立了广东钢铁集团公司；中国“第一钢铁大省”河北也进行了省域内钢铁业的重组。这些举措都有利于打破中国钢厂在矿价谈判中的被动局面。

　　 更为根本的还是加大力度调整国内钢铁产业的结构，加快产业整合重组的进程，理顺铁矿石、钢材等相关市场的秩序。从“宝钢-力拓”价出台后总的市场情况来看，基本没有出现现货矿价和钢价的“冲高”现象。国内现货矿价基本处于盘整状态，成交也较为平稳。钢材价格涨跌互见，总体也是处于小幅盘整通道。这多少表明在现阶段，国内铁矿石和钢材的供求出现了一些“趋向平衡”的迹象。这样的“市场因素”应让它真实地运行，以利于为明年矿价谈判打好市场判断的基础。背景资料：中国在全球铁矿石年度价格谈判的艰难历程

　　 2004年度：

　　 宝钢集团代表中国钢厂首度全面参与全球矿价谈判。这一年还谈不上“大的发言权”，首先是争取一个公平的谈判地位，避免三大矿参照现货价给中国“单独定价”。

　　 2005年度：

　　 2月28日下午，宝钢集团在其网站上正式发布信息，其与巴西淡水河谷公司和澳大利亚力拓集团所属哈默斯利铁矿公司就年度矿价达成协议，价格涨幅为71.5%。市场普遍认为，这是中国钢厂“被迫追随”日本新日铁公司与巴西淡水河谷此前达成的“首发价格”。但这一年度宝钢有一个“大的胜利”，就是代表亚洲钢厂坚决拒绝了另一澳矿巨头必和必拓提出的“额外加价”的要求。

　　 2006年度：

　　 6月20日，宝钢集团代表中国钢厂与铁矿石主要生产商必和必拓公司达成价格协议，精粉矿和块矿价格比上个年度上涨19%。这一涨幅与此前由巴西淡水河谷公司和德国蒂森克虏伯公司达成的“首发价格涨幅”一致。这个结果在业内也被认为是“被迫追随”。

　　 2007年度：

　　 这一年度的谈判被称为“闪电战”，也是中国钢厂首度获得首发定价权，成为中国钢厂迄今取得的“最大的谈判胜利成果”。在2006年底的12月21日晚间，宝钢集团宣布，宝钢与世界上最大的铁矿石生产商巴西淡水河谷公司就2007年度国际铁矿石基准价格达成了一致，粉矿价格上涨9.5%。宝钢在谈判开始后的一个月左右时间内一举拿下首发定价权。

　　 2008年度：

　　 2月18日晚间，全球最大铁矿石生产商巴西淡水河谷公司正式宣布，它已与日本最大钢厂新日铁公司和韩国浦项公司确定了2008年度海运铁矿石“首发基准价”：巴西淡水河谷公司的南部系统粉矿价格在2007年基础上上涨65%；同时考虑到卡拉加斯粉矿的质量优异性，卡拉加斯粉矿的价格上涨71%。宝钢集团代表中国钢厂在22日确认了这一价格。但两大澳矿企业不认可此一涨幅。至6月23日晚间，宝钢宣布与澳大利亚力拓公司率先就2008年度铁矿石基准价格达成了一致。作为结果，力拓的PB粉矿、杨迪粉矿、PB块矿将在2007年度价格基础上分别上涨79.88%、79.88%和96.5%。至7月4日，宝钢终于与最后一个“谈判对手”——澳大利亚必和必拓公司就2008年度长期合同铁矿石价格达成了一致。其涨幅与6月23日宝钢与力拓公司达成的价格涨幅“完全相同”。

　　 (关婧 编辑综合)

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