电梯制造业是吴江市的一大特色产业，汾湖经济开发区作为吴江电梯生产企业较为集中的地方，经过20多年的发展，已经逐步形成了生产曳引电梯、液压电梯、自动扶梯、自动人行道的电梯产业集群。

　　 坐落在汾湖区内的苏州塞维拉上吴电梯轨道系统有限公司，是一家专业生产电梯导轨的企业，1987年成立。目前，该企业产品的行业占有率达到了28%，产能和产品的销售量全球领先。今年上半年，企业销售额达3.6亿元。

　　 放弃整机要做就做行业最大

　　 “我当时也有选择做整机的机会，但是做整机要树品牌，我觉得面临的风险太大。”总经理蔡连生告诉记者，公司成立至今的20多年来，由于明确了自己的定位和发展思路，发展一直比较顺利。“没有不好的行业，只有做不好的企业，我们要做就要做到行业最大，只有这样才有话语权。”正是在这样的考虑下，蔡连生放弃了做整机，选择了电梯部件——导轨的生产。

　　 蔡连生说，企业的发展经历了四个阶段，从1987年至1996年为起步阶段，当时与上海第三钢铁厂联合经营，这也是“上吴”名字的由来。从1996年到1999年，公司组建股份制，到1999年转为私有企业；1999年到2003年与行业第一品牌塞维拉合资成为合资企业。从2003年开始，企业进入新发展阶段，此时，导轨销售量是合资前的4倍。“奥的斯、迅达、通力、帝森、三菱、东芝、富士达这些跨国公司都是我们的客户，我们有80%的订单来自这些全球的知名跨国公司”，蔡连生自豪地说。

　　 把三类人才放到最能发挥作用的岗位

　　 发展方向定了，还需要人去做，公司把团队建设一直摆在第一位，“多年来，我们主要抓了三个层面的梯度人才，充分发挥他们的作用。”蔡连生说，在企业，有三种类型的人才，“草根型人才”、“栽培型人才”和“花卉型人才”。这三种不同层次的人才在各自的岗位上发挥着不同的作用。

　　 ——用好“草根型人才”。蔡连生指的“草根型”人才，是公司里跟他一起“打天下的人”，这些人由于经历过公司创业时的艰辛，更有不怕苦不怕累的精神，为此要充分发挥他们在生产一线的作用。

　　 ——引进“栽培型人才”。这些人才都是可以培养的，要让他们从“小树”变成“大树”。蔡连生说，为科学管理，他们从周边引进了一些中层管理者，这些人已经积累了一定的管理经验，到了公司后完全可以“栽培”成公司的重要管理者，发挥出更好的作用。

　　 ——高薪聘请“花卉型人才”。“花开的时间都不会很长，但是花开的时候很美。”“花卉型”人才怀揣先进的管理经验或者高超的技术水平，能够在一定的时期内给公司带来非常大的帮助。蔡连生说，几年来，他们高薪聘请了精于市场策划、掌握先进技术的副总，最高年薪达50万元。

　　 用最经济的装备追求最大的成本优势

　　 记者了解到，优化配置，差别化发展，低成本竞争，这是塞维拉上吴导轨制胜的又一“法宝”。蔡连生说，塞维拉上吴率先使用了世界上一流的加工设备来生产高质量产品，目前公司拥有三个层次的装备：欧洲进口设备、日本进口设备和国产化设备。其中，欧洲设备用于高质量导轨生产，日本设备用于中等质量导轨生产，国产设备用于中低档导轨生产。这样的优化配置，使企业有能力生产不同品质的产品。“我们做电梯部件在行业内已经做到了首屈一指，接下来，我们要做的是将产业链继续延伸。”蔡连生说，他们已计划在汾湖再投资一亿元，引进欧洲先进设备和技术，专门生产电梯部件的原材料，使高速导轨的原材料国产化。此外，为进一步提升经营模式，他们正在筹划组建集团公司，走工贸一体化的发展模式。企业每年将拿出一定比例的发展基金，开发一些新产品，成为种子型企业。(王 英)