市场走淡、房价回落，广州一家楼盘的老业主为讨差价向开发商提出了五花八门的补偿要求，至今还没有最终的解决方案。可位于南京河西的一家名叫横塘西苑的楼盘近日却做出了承诺——只要在一年内房价下跌，开发商将按差额退还给老业主。前两天江宁一楼盘的“3年无条件退房”、7月中旬江北一楼盘推出“首付一万”……面对种种优惠促销，南京的买房人究竟买不买账，开发商是否在价格上做出实质让步呢？记者就此进行了采访。

　　 探访：所谓退差价是按折扣率算

　　 这家7月初刚刚开盘的新项目位于河西黄山路，记者以购房者的身份来到售楼处后看到，一幅宣传海报上写着醒目的几个大字“买了保险的房子”。售楼人员告诉记者，这份《保价计划》是从8月份才开始推行的，其中最引人关注的一项条款是“公司郑重承诺，若一年内项目优惠幅度扩大，由此产生的差额，公司承诺按差额退还给老业主”。

　　 对于这项承诺，售楼人员解释说主要是为了增强买房者的信心，“现在的房源均价在9500元左右，明年9月份就可以交付了。如果你买了房子后，在一年之内发现我们下调价格了，其中的差额将退给你”。记者了解到，其实这家楼盘是按照折扣率退还差价的，目前售楼处给出的折扣为九五折，如果今后折扣率下调到九四折、九三折甚至更低，那么开发商将向买房人补贴相应的差价。

　　 以一套100平方米、标价为1万元的房子为例，根据现在的折扣，买房人可以以每平方米9500元的价格购得；一旦后期的房源被开发商标上九三折，那么买房人可以要求退还每平方米200元的差价，总共为2万元。

　　 反应：吆喝不断买账者却寥寥

　　 除了河西的这家楼盘，南京楼市板块的多个房地产项目也在优惠促销上暗自较劲。

　　 7月中旬，南京江北六合的“超级大盘”华欧国际友好城打出了“首付一万”的宣传旗号，这被业内人士视为继2005年后南京再次出现“零首付”。该楼盘声称，买房人掏出一万元就可以买房，剩余的首付款由开发商垫付，只要在交房前付清就可以了。不过，该举措虽然降低了买房门槛，却加大了银行的风险，一旦买房人付不出剩余的首付款，将不得不负担违约的成本。

　　 而在此之前，南京楼市还有不少房产项目推出了所谓的“一口价”、超低“震撼价”等等，7000多元单价就可以在河西置业、3000多元单价就能在江北安家不时出现在各种媒体上，成为楼市淡季中一道亮眼的“风景线”。

　　 面对五花八门的优惠促销，市民们的反应究竟如何呢？一位打算在河西买房的南京市民郑先生昨日听说了“保证退差价”的消息后，表现出了浓厚的兴趣，“现在买房就担心它明天掉价，你说今天买还是8000块，一觉睡醒再到售楼处一看，房价变成了7000元，100平方米的房子我就要多掏10万元，我们都是工薪阶层，接受不了啊”。他说，这两天打算到售楼处看看后再做决定。

　　 市民宋小姐对开发商的种种优惠则有点不以为然，她告诉记者，开发商其实都是想把你“骗”到售楼处，实质上的优惠不会太多。她说，“这个退差价的楼盘，表面上说是开发商为了提升买房人的信心，可也从侧面说明开发商自己并没有信心。现在承诺不会降价，以后私下里暗降，这并非没有可能啊！”

　　 记者在采访中也发现，尽管开发商的优惠活动频繁，可购房者的观望心态依然很浓厚，销售业绩与预期相比还是有不少差距。江北一家楼盘设在城区的看房点里虽然来访量不少，但实际成交的房源并不多，甚至还不如搞优惠之前的“成绩”；江宁某项目推出优惠活动后，由于位置较为偏远，记者发现连续两天的成交量只有一两套房源，开发商叫苦不迭。

　　 预计：楼市淡季将会持续到明年

　　 为何楼盘的促销战并没有取得预期的“战果”呢？不少人将其归结为一个最重要的原因——房价其实并未实质回落。国家发改委、国家统计局公布的最新统计数据显示，6月份南京房屋整体成交价同比上涨3.9%，其中新房成交价同比上涨得较为明显，涨幅为5.2%。尽管涨幅有所回落，不过南京的房价仍在继续“上蹿”的事实却摆在了人们的面前。

　　 仁恒地产的负责人厉方宏认为，人们感觉房价没怎么降，其实就是南京楼市的真实写照。“2006年、2007年土地贵，建设成本又高，人力、钢材、水泥什么的都在涨，出于成本上的考虑，市场上绝对不会出现大面积的抛售”，他认为，前两年深圳、广州等地经历了一轮房价的暴涨，有的房子从每平方米5万元冲到了10万元，现在又回落到5万元，其实是市场规律的体现。而南京并没有经历这一轮暴涨，所以也就没有“暴跌”的问题。

　　 南京东凯置地总经理包天雷则表示，现在市场上的种种优惠大都是开发商在玩“噱头”，其他楼盘则在“撑”着，这与前段时间沸沸扬扬的“房价在做俯卧撑”的广告用语惊人地相似。他认为，玩“噱头”的开发商是在比淡季中谁的胆子最大，其实背后的风险也不小，种种“承诺”如果达不到，将引发不少纠纷。他预计，这一波楼市淡季将持续到明年，“有可能在明年下半年，或者更晚，人们要做好心理准备”。（马祚波 ）