以万客会10周年庆回馈客户为由，万科即将对旗下的南京万科金域缇香小户型推出8折优惠，昨日，优惠房源已接受客户登记。

　　 今年3月推出的金域缇香70平方米小户型，房价一度达14900元/平方米，但到4月，均价就降至11500元/平方米，此次再打8折，房价将降至9200元/平方米。

　　 就在万科降价前的9月1日，南京世贸滨江新城打出了最高7.5折的优惠，其中4号楼精装房打折后，均价从先前的17000元/平方米降到了12000—13000元/平方米。

　　 记者还了解到，国内另一大地产巨头恒大也准备“低价”销售在江宁的一家精装楼盘。前不久主管部门给这家楼盘审核的毛坯价是7000多元，而恒大拟定的起售价为5700/平方米，其中还包括了精装修的价格。

　　 对于几家大开发商的“割肉”行动，南京房地产开发建设促进会秘书长张辉认为，就是因为“钱荒”。“资金不紧张的企业，往往不会轻易降价。降价一般是出于两点考虑：一是资金问题，其次就是对后市的判断，而前者是最重要的因素。降价保量，才能维持资金安全运转。”他认为，在房地产紧缩的背景下，当前开发商考虑得最多的已不是利润，而是生存。

　　 南京中原地产交易中心市场主管李千娥认为，在当前的市场环境中，大开发商的资金压力可能比中小开发商更大。“因为摊子大、战线长。像万科在全国有72个楼盘在售，在南京就有5个。手上项目越多，意味着经营成本越高。现在房子不好卖，必然影响现金流的通畅。”

　　 上述观点从9月2日万科发布的公告中或可得到证实：9月5日，万科将以平价发行总额不超过59亿元的公司债券，其中44亿将用于补充流动资金。

　　 而世贸滨江新城在推出促销举措之前，开发商已将楼盘3号公寓楼所属地块以及部分商业办公综合楼，作为抵押，向银行贷款3亿元，以解后续资金之急。“现在的销售特别特别惨淡，开发商非常需要回款。”销售人员并不避讳降价促销的目的，并用了两个“特别”。

　　 张辉同时表示，应理性看待大开发商的降价行动。“回顾最近一轮的房地产市场走势，经历了2007年的过热，2008年开始了调整。市场的剧烈波动，部分大开发商起到了推波助澜的作用。2007年过热时期，部分大开发商倚仗融资渠道的丰富，盲目扩张，疯狂拿地，带头推高房价和地价。在市场调整之时，或者由于资金紧张，或者由于安全经营的考虑，为自己曾经的错误买单，部分大开发商带头降价或轮番降价，进一步加剧了市场调整的幅度和消费者的观望。可以说，成也萧何，败也萧何，吃亏的是高价入市的消费者。”

　　 业内人士还认为，从目前的销售状况看，即便是降价，对于销售的促动效果也并不明显。在这样的情况下，不少开发商企盼已久的“金九银十”，今年恐难出现。李千娥所在的公司近期就出炉了一份调研报告，其核心观点是：2008年下半年楼市回暖无望，并将进入新一轮的深度调整，且该轮调整将至少持续至2009年第一季度。（汪晓霞 陈熹熹）