"2007年5-9月份，武汉楼市疯涨，做了半年的美梦，(现在梦突然醒来)，一下被市场打回了原形。"在接受记者采访时，武汉万科营销策划部经理林良铭一脸平静，如此描述短短一年之间武汉楼市的风水流转。

　　 当楼市降价的风潮犹如百年难遇的冰雪灾害席卷全国之时，武汉这座华中重镇亦未能幸免。

　　 来自武汉市房地产部门的数字称，2008年4月第一周，全市商品房平均每天卖掉70套，不仅仅远低于去年同期每天300多套的水平，亦低于3月份的销售情况。武汉市亿房研究中心的研究报告显示，全市3月份一手房成交比去年同期下滑了40%。

　　 这只是武汉楼市震荡的开始。

　　 从暗降到明降

　　 2008年春节过后，武汉部分房产开发商早已开始为降价而"暗渡陈仓"。

　　 去年武昌徐东片区某楼盘，一期预售价为7000元/平方米，开盘时飙升至8000元，后来一路涨价。而年后认购不仅价格与以前持平，还送精装修和空调。

　　 位于南湖片区的一楼盘，也对新认购客户推出了装修＋橱柜的交房标准，价格与2007年开盘的一期无明显涨幅。

　　 此时，万科大张旗鼓的加入，搅动了武汉楼市这股暗涌。

　　 2月23日，武汉万科首先举起了"青年置业计划"大旗，其在汉4个楼盘优惠千万促销，以此遥相呼应王石的"拐点论"。

　　 武汉万科联袂中国银行(601988行情,股吧)、招商银行(600036行情,股吧)等四家银行精心打造之"2008青年置业计划"：凡满足条件者不仅可优先办理2成首付、30年银行按揭，还可获赠二万元"青年置业资助金"(含税)。

　　 武汉金地地产紧随其后，推出"关注新知识分子"幸福置业计划，拿数十套房源促销，并承诺高达50000元的幸福置业基金相送。

　　 即便如此，两大开发商对"降价"一说大多都讳莫如深，只认为是"市场正常的促销行为"。此后，武汉众多楼盘开打名目繁多的"置业计划"牌，形成了一股暗地降价的风潮。

　　 直至2月28日，武汉东星集团总裁兰世立以其一贯的高调亮相，武汉楼市就此被郑重打上了"降价"标签。当日，东星集团旗下东盛地产光谷中心花园推出"限量特价房"，项目位于武汉光谷广场大转盘黄金地段，原价每平方米8800元起的高级住宅楼，猛降至6000元起。

　　 记者在采访中了解到，目前，武汉市在售楼盘400多个，打折四五十个，还有楼盘在跟进：南湖一楼盘称会推出9.5折特价房，沌口一楼盘即将开盘，承诺买房将送欧洲游、车款首付和全屋供暖设备，汉口发展大道一楼盘的一批特价房9.3折，一套房子优惠4万多。

　　 只是地产大佬们的血拼，在短期内似乎未能挽救武汉楼市的颓势。

　　 捂盘硬扛

　　 商品房销售量的锐减，像一根链条，将其他环节中的问题也逐一带出水面。

　　 "2007年和现在都为房子的定价发愁，但是，相隔短短一个春节，心境就完全变了。"武汉某房产开发商营销经理感叹。

　　 武汉房地产研究人士介绍，除了对现售楼盘降价外，在价格上举棋不定的开发商们则采取了新一轮的"捂盘"。

　　 武汉市开发办人士介绍，今年以来，楼市这一波"折扣风"中，除少数老盘虽借机加推了部分房源，城区截至目前还没有一个新盘公开上市。而来自房产主管部门的消息称，目前武汉市场上，还有近10万套新房待销。

　　 目前，江城城区在售楼盘中，推出优惠的有四五十个，几乎都是去年甚至前年推出的老盘。

　　 一些急待上市的新项目，纷纷将开盘日期推迟至3月底，甚至五一前后。在后湖、南湖、关山、沌口、古田等住宅集中区，不少楼盘年前虽已封顶，但迟迟未上市。

　　 武汉市开发办人士称，由于楼市低迷，如今多数楼盘办理预售许可证的热情骤减，截至目前，今年只对40多个项目发放了预售许可证，比去年同期少出近四成。

　　 "楼市一片降价声，推迟了一些新盘的上市步伐"。武汉市开发企业协会秘书长肖汉昌直言，开发商往往最看重开盘时机，但眼下显然不是最好时机。

　　 房子的滞销，也浇灭了开发商对拿地的热情。3月12日，武汉市"新年土地第一拍"共推出9宗小地块，一宗地因无人报价流拍，其余8宗地整体成交价比去年每平方米便宜700元左右。

　　 走势尚不明朗

　　 在武汉，开发商或真或假的打折让利促销，并未能挑起购房者的热情。记者在持续近一月的采访中了解到，购房者"持币观望"的僵持状态或将在很长一段时间内持续，人们似乎更愿意相信王石的"拐点论"。

　　 在寒冬中，武汉楼市究竟将走向何方？

　　 武汉市开发企业协会秘书长肖汉昌谨慎地表示，今年将是"武汉楼市的调整期"。肖认为，在新的一轮价格促销中，将会挤出房价中部分虚高的水分，"部分高价楼盘会有5%-10%的降价空间。"不过，由于武汉经济发展后劲依然很足，加上尚存在大量刚性需求，武汉房价不会出现暴跌情况，

　　 有研究人士明确表示，根据相关数据以及对武汉市民消费承受能力的判断，武汉房子均价涨到每平方米8000元才可能会出现真正的拐点。

　　 这是开发商们所愿意看到的。

　　 金地地产武汉公司营销总监王健表示，去年10月份国家对房地产进行宏调导致整个市场都在观望，销量明显减少，"这种影响主要是在心理层面"。

　　 不过，在一片看好声中，一些开发商则有着清醒认识。

　　 武汉凯乐房地产公司副总经理杨明才认为，楼盘合理定价，保持小步上升趋势才可使楼市健康发展。该公司开发的凯乐花园地处武汉武珞路核心地段，最高只卖到6000多元。其同地段楼盘开盘卖到7000多元。该公司开发的凯乐花园总共20万方，因为定价合理，很快就销售一空。

　　 "有这样的价格基础，公司下一个项目在定价上一点也不用担心。"杨明才说。

　　 武汉万科营销策划部经理林良铭建言，武汉楼市一直不温不火，除了价格因素外，开发商只有实实在在提高服务水准，尊重市场的规律，才可扩大楼盘销量。