轨道交通成决策首要条件

　　 上周落幕的房展会让很多人眼前一亮：人流量较往届大幅增加，参展者购房意向较为明确，还有买家看中房源当场签约的。从现场来看，有几个现象值得注意：看房车大受欢迎；购房者普遍提升了购房心理价位；购房者的地域观念渐趋弱化，轨道交通是决策主线

　　 现象一：看房车往来忙

　　 看点："钥匙房"班车日出四次

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　　 "需要看房的客户请注意了。我们钥匙房的看房车马上就要出发了，请大家在展台前集合。"展会第一天下午两点左右，有中介公司开始集合看房者。这不是当天的第一班看房班车，之前还有不少购房者坐上了班车去看一手房。

　　 本次房展，看房班车成为了一道风景线。好几个品牌中介都为所属的部分二手房源和一手代理楼盘安排了看房班车。

　　 虽然看房车的数量比不上以一手房为主的展会，却也给购房者提供了便利。有购房者甚至愿意花一两个小时等待看房车发车。

　　 购房者的看房热情出乎中介公司的意料，使看房车"供不应求"。根据介绍，房展会的三天内，中原地产派出的两辆看房车一直在忙碌。对于钥匙房，每天都要发车4次左右，每次大概能够带看5组客户；代理的楼盘中，唯一的一个安排了看房的楼盘"金地格林世界"，三天内一共有100多组客户去了现场看房。

　　 看房车的忙碌和看展者意向明确有关。从展会现场来看，不少购房者已经有了较明确的购买意向，甚至连板块、楼盘都已经确定，只是在等待心仪的房型、楼层的房源面世。

　　 现象二：焦点聚集100-150万元房源

　　 看点：购房者跨过"百万元"心理"门槛"

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　　 展会上，王先生夫妇把焦点对准了总价在100万元上下的房源，并把看中的房源记在了随身携带的小本子上，准备带回家再细细比较："本来的心理价位在80万元左右，可是这个价位根本买不到看得中的房子。地段好点的两室一厅次新房起码都要100万元。"

　　 100-150万元的二手房最吃香，这是展会上很多中介公司的看法。

　　 总价在150万以上的房源，价格并不十分贴合大部分购房者的经济实力。总价低于100万元的房源，虽然价格更有吸引力，但房源质量普遍不高。相比之下，100-150万元的房源更能在房源质量和价格上切合购房者的需求。

　　 房展会显示，多数购房者基本跨过了百万元房源的心理"门槛"。一中介工作人员介绍，2007年年初的时候，大部分的购房者还是按照总价60-80万元来搜索房源，现在不少购房者都已经把目标房源的总价提升到了100万元，对于价格在100万元上下的房源基本都能接受。

　　 据分析，经过2007年的一轮上升行情，目前单套总价百万元以内房源可以选择的余地已经很小了。不少购房者在长时间看房的过程中意识到了这个事实，为了买到好房子，购房预算相应跟随市场提高。

　　 现象三：轨道交通是决策主线

　　 看点：地域概念逐渐淡化

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　　 展会第一天，中原地产的展台前就排起了长队，购房者正在排队领取轨道交通购房图。每一拨购房图派发都能引起一次排队潮。热情的购房者甚至把展台挤后了几公分。不少购房者表示，要把地图带回家好好研读，制定购房计划。

　　 往年的展会上，多数购房者都会把区域作为选房的首要因素，今年这一概念有所弱化，轨道交通成为了购房者关注的重要因素。

　　 购房者往往会指着某套房源问："这套房子附近有轨道交通吗？"一旦得到的是否定答案，购房者的热情就明显降低。汉宇地产这次以"轨道交通"为主题，推出了部分房源，据介绍，这批房源受到的关注度高于普通房源。

　　 业内人士分析，由于轨道交通房出行便利、利于保值，不少人都希望能够在轨道交通旁购房，老上海人传统的区域观念正在改变。而对于新上海人来讲，靠近轨道交通更是他们购房的首选。