能源涨、原材料涨、劳动力成本涨……民企能否经得住当下的高成本“淬炼”？这是金湖县委书记陶光辉和当地草根民企负责人都关注的问题。记者在采访中发现，不少企业拿出了自己的应对之策。

　　 关键词一：创新

　　 金湖小青青机电设备有限公司董事长张晓青的办公室，一架摆满专利证书的书柜是最显眼的装饰。在他递过来的名片上，还特别注明这样的身份：全国矿用悬浮液压技术研究会副主席、振动式鱼塘投饲机专利发明人。

　　 “钢材从每吨5000多元涨到了8000多，劳动力成本增加15%，物流成本也在涨。不过，我们今年的销售还能增长40%—50%，利润的增长也要到20%。”

　　 重视新技术、新产品，在市场上领先一步，掌握话语权、定价权，这就是张晓青自己总结的企业发展秘诀。煤矿用的液压支柱，有近20项专利，是张晓青花200万元从中国矿大买来的。同时，依托矿大，张晓青还在不断推出新产品。原来支柱的直径只有100毫米，只能适用0.6—3.5米的煤层。最近，新研发了直径180毫米、可以支撑4.5米煤层的支柱，一根就能卖2000元，基本把涨价的因素抵消了。“今天上午，订购的15吨的深孔镗床刚刚安装好。很快，我们就能生产就像鱼竿一样双伸缩的支柱了。”张晓青说，“这个附加值更高！”

　　 关键词二：品牌

　　 因为70%是出口产品，江苏三禾鞋业服饰有限公司董事长凌正银的压力要更大一些。“首先是人民币升值，我们的利润空间就大幅压缩。再加上布、纽扣、海绵、胶带，所有的原材料都涨了20%—30%，我做外贸20多年，今年是最困难的。”凌正银说，不过好在内销这一块自己也一直没放弃。“内销能做1000多万元，解决了淡季问题。同时，也在别的企业坚持不下去的时候，保证了我们企业的正常运转。”

　　 凌正银的主打产品是棉拖鞋。凌正银计划着把这一主业做大，做出品牌。“我们的牌子叫‘仙女兰’，刚拿到淮安市的名牌产品，我们还要创江苏品牌、全国驰名商标。”凌正银说，“到时，我出口的就是自己的品牌产品，让别人来贴我的牌了。”

　　 关键词三：外包

　　 “行动是成功的开始，等待是失败的源头”。这是华海测控技术有限公司总经理吕海东办公室里贴着的名言警句之一。这似乎与吕海东当前的状态很契合。

　　 “成本涨，利润肯定降，这大概有10%。”吕海东说，“这个时候怎么办？要行动！因为还有利润，我们就要用自己的成本优势、技术优势，去扩大市场份额。今年，我的目标是，销量增加60%，达到3000—5000万元。”

　　 外包是吕海东的策略之一。“我们的主要产品是流量计，每道工序都要自己制造，成本太高。在金湖，有很多配套的铸造、机械加工的工厂，我们可以通过外包降低成本，快速发展。”吕海东说，“我自己是研发与组装中心，有设计与技术优势，而外包的企业，有制造的优势。目前，有十多家工厂成为我的合作伙伴。今后，还要扩大外包的量，能外包的尽量外包，做到用人不养人。”

　　 关键词四：节能

　　 “走出高成本困境，企业不能再向过去那样拼产量，要提高技术含量，增加附加值，在节能减排上下功夫。”金石集团董事长殷舜时深有感触地说。在铸锻公司，铸造要用沙子制模，以前，产品铸成，这些沙子模具就没用了。现在，利用新上的设备，沙子可以重复利用，每吨铸件的用沙量，由1吨半，降到了0.1吨。

　　 集团企业在产业链条上相互配合，形成了合力，也让殷舜时更加自信。集团企业分核心层—紧密层—松散层，从前端的锻造，到初加工，精加工，再到装配，50多家企业形成一个整体，降低了成本，提高了竞争力。“今年，我们的销量不仅没有下降，反而在上升。”

　　 关键词五：服务

　　 金湖县委书记陶光辉说，苏北要发展，需要招商引资，引来顶天立地的大企业，也要全民创业，培养铺天盖地的本土企业。全民创业领导说一句很简单，但创业成功的背后，有很多艰辛。支持全面创业，光喊口号不能解决实际问题，必须要在企业最困难的时候帮助他们。

　　 在金湖，本土企业与招商引资企业享受同等政策，大小企业一视同仁。我们出台了鼓励民营企业发展的意见，鼓励全民创业，鼓励科技创新，鼓励走出去，鼓励上市，鼓励做大做强。

　　 在调研时，80%上的企业，特别是中小企业反映，融资非常困难。我们推出了金融帮办制度，银行的中层干部，一人服务一家企业，送金融下乡进厂。企业反映用工难，我们就举办专场招聘会，并把企业用工与农民培训结合起来，培训企业急需的机械工、缝纫工。(孙晓燕 浦荣曹 彭广余 翟慎良)