在和陌生人打交道时，总会有很多因素干扰对方的注意力，而对方的注意力一旦被干扰，你所想要传达的信息就无法准确完整地被对方接纳。同时，你也无法给对方留下深刻的印象。因此你需要排除这些干扰，主导对方的注意力。

　　 细节削弱注意力

　　 在你和陌生人打交道的前三分钟，你需要顺利完成三件事：第一，让别人认识你；第二，让别人对你有好印象；第三，让对方对你有兴趣。而无论你要做到哪一点，都必须让对方在这三分钟内保持对你的注意力。但是，要让对方对一个陌生人保持三分钟的注意力很难，尤其是在高手如云，节奏奇快的现代商业社会中。

　　 下面，我们来了解一下为什么人们总是很难保持对一件事的高度注意力。

　　 注意力学说有一个流派，叫作注意力衰减理论。一些心理学家研究表明，人的注意力受到很多细节的干扰，对于事物的注意力会随着时间的流逝而衰减。就算没有干扰，30分钟后，人的注意力也会开始衰退。

　　 究其原因，心理学家布罗德本特和特瑞斯曼认为：外界的信息是大量的，而人的神经系统在加工外界传入的信息时是有限度的，不可能对所有的信息都进行加工。他们通过一系列双耳分听实验，证明了当我们感知到的各种信息进入神经系统时，首先要经过一个过滤机制，只有一小部分的信息可以通过这个机制，接受进一步的加工，而其他的信息就不能被加工了。布罗德本特将这种过滤机制比喻为一个狭长的瓶口，当人们往瓶内灌水时，一部分水通过瓶颈进入瓶内，而另一部分水由于瓶颈狭小，通道有限而被留在了外面。“一心不可二用”的道理就在于此。

　　 布罗德本特认为，当一个人关注很多信息时，就会受到注意容量的限制，大脑中的过滤机制会被迫选择一些信息，而忽略掉另外一些信息，这就是注意的选择性。当人关注的信息越多，选择到最关键的信息的概率就越小，杂乱的次要信息会导致信息接受者忽略信息发出者的关键信息，这种次要信息对关键信息造成的迷惑和影响，很容易造成人际交往中的认知偏差。

　　 这也就是说，在干扰信息非常芜杂的社交场合，如果你传递给他的信息没有关键点，无法吸引他，他将很快寻找下一个关键信息。这也就是你端着酒杯与对方寒暄，对方一边微笑，一边向别的地方环视的原因。

　　 有人求助：我叫Merry，是个职场新人。有件事让我非常苦恼，每当我鼓起勇气和公司的老员工们聊天时，对方总是和我聊上几句就匆忙离开，或者正和我说着话，一看到有别的人过来就马上打招呼，然后走过去和那个人谈话。我从他们的言语和眼神中判断出来他们并不是讨厌我故意那样做的，真不知道为什么会出现这样的情况。

　　 通过接触，我们发现可怜的Merry是个很恬静很讨人喜欢的女孩，但在和她说话的过程中，我的注意力总是不经意地被别的事物所吸引，原因是她说话的声音太小，而且总是羞涩地看别的地方。在公司这样人员众多的地方，人们的注意力总是放在四面八方的动静上，如果你本身不能主导对方的注意力，那么，你永远没机会让对方对你留下深刻的印象。

　　 排除一切可能性干扰

　　 通过Merry的故事，我们得到了一个教训，那就是在和对方的交往过程中，你一定要排除一切可能干扰对方的细节，让他对你的谈话集中注意力，哪怕只要几分钟，你就可以顺利让对方对你留下很深的印象。

　　 下面，我们先看看如何排除一切有可能干扰交谈的细节：

　　 主观原因。如果你有和Merry一样的经历，那么你就要反省一下自己是否有做得不好，以致对方的注意力被别的事物所吸引的地方。

　　 你的说话方式有问题。说话是很讲究技巧的，你需要分析一下自己的语气、语调、语速以及说话的措辞，这些都是吸引对方注意的关键要素。如果你的声音低沉缓慢，而且吞吞吐吐，只需要30秒，对方的耳朵就不再为你服务了。

　　 你不热情，动作很呆板。试想一个满脸微笑，一边冲你挥手一边热情大声地向你说：“Hi，你好！很高兴在这里遇到你。”另一个拘束着手脚，犹豫着低声对你说：“你好，没想到在这里遇到你。”你更愿意为谁停下脚步，和谁寒暄呢？道理很简单，任何人都喜欢热情主动的人，你需要在短暂的交谈过程中保持这个状态，才能一直抓住对方的吸引力。

　　 你说话没有关键点。虽然说闲聊可以拉近和对方的距离，可是在社交场合，每个人都有着强烈目的和要紧事的时候，你和他说一些没有关键点，没趣味的事情，我保证对方会在一分钟内远离你。

　　 客观原因。当然，有时候原因并不全在你身上，还有一些客观因素也在干扰着对方的注意力。

　　 环境很特殊。在社交场合中，每个人都有自己的目的，你想结识他，他却想结识别人，所以有时候他的注意力完全只在他的目标身上，而你不用点技巧，很难引起他对你的注意力。

　　 对方很在意细节。也许对方是个在意细节的人，当你和他谈话时，他的注意力却在你的衣服、耳环、妆容等等事物上，他热情地笑着，心里却在想那个家伙的DOIR套装是不是正品。

　　 外界的干扰。在社交场合里，难免会有哗众取宠的人，这些人高调的言行都会分去他对你的注意力。

　　 列了这么多条对方对你注意力难以集中的原因，你是否很沮丧呢？不，没有这个必要，看看，我们还有一些可以弥补的方法。

　　 主导对方的吸引力

　　 不知道你有没有注意到，几个人在一起交谈，总是有一个人主导着谈话主题，也主导着其他人的注意力。其实，主导别人的吸引力并不是难事，你只要掌握一些小技巧，那个交谈者们注意力的中心就是你：

　　 有吸引力的开场白。在和别人打交道时，你的开场白是什么？“你好，很高兴见到你！”这样千篇一律的开场白已经没有任何吸引力了，除非你有很动听的嗓音，否则没人会对你感兴趣，即便是出于理解停留在你身边，他也会心不在焉，完全不知道你在说什么。你要试着这样说：“噢，你的胸针好漂亮，在什么地方买的？”“你身上的香水味真特别，我很喜欢这个味道。”有很多种让别人愿意继续和你谈下去的开场白方式，只要你愿意那样做。

　　 关键点分明的谈话。当你叫住对方，想和对方谈论一件事的时候，无论你开始怎么说，对方前十秒钟一定是在认真听的，这时候你就要先把你最想传达的信息传达给对方，比如你是谁，你找他有什么事，你想和他进行下一次的联络等等，这样别人会先对你产生重视，比较没那么容易走神。

　　 说些对方感兴趣的事情。你有没有这样的经历，当你正絮絮叨叨和别人说着什么的时候，跑来一个人忽然开口说：“知道吗，后天XX要来这里开演唱会了，据说这次演唱会是规模最大的一次哦。”然后，本来是两个人的谈话就变成三个人谈XX的演唱会了。其实，你可以效仿这些懂得主导别人注意力的人，在气氛实在冷得不行的时候，忽然眼前一亮，然后兴奋地说一件对方感兴趣的事情，一旦引起对方的注意力，你就要三言两语地让对方听明白，然后把话题牵引到你的目标上来：“既然你这么喜欢，我们周末一起去看那部电影吧。不过话又说回来，我有件事要麻烦你……”

　　 最后，你可以在自己的语言中加入一些幽默的元素，让自己更有魅力等等。掌握了这些技巧，无论环境有多么复杂，有多少干扰你和对方交流的细节，你都可以顺利主导别人的注意力。