呜呜祖拉由宁海一家企业制造，不断从义乌空运到南非，成了世界杯曝光率最高的产品。

　　浙江在线03月03日讯 参赛国国旗金华造、围巾帽子临安造、球场座椅余姚造、呜呜祖拉宁海造……有人笑称，在2010年南非世界杯上，除了球员和裁判不是中国造，其他都是中国制造。善于抓住商机的义乌商人，没有放过任何大型赛事带来的巨大商机。然而巨大销量的背后却是微薄的利润，赚了吆喝不赚钱的冰冷现实。两年来，全球经济在低位徘徊，外需内需均不振。在这样的市场中，小企业在做什么？

　　创业始于小小弹球

　　沈樟那，今年50岁出头，永康人，在义乌上溪玩具基地有个工厂，从义乌城区开车过去要20多分钟。义乌娜蓝玩具有限公司，最早是他和一个义乌本地的朋友一起合办的。沈樟那负责生产线，合伙人负责销售，后来合伙人觉得这种小型加工厂来钱太慢，便把股份转让给了他。

　　“像玻璃球那样的弹球，弹一下跳很高的，知道吗？我做的就是这个。”15年前，在当地沈樟那是最早一批做橡胶弹球的，技术含量并不是很高。广州有个经销商一直从他们这里进货，玩具厂的生意还算不错。也正因为有着固定的出货渠道，沈樟那根本没有对手中这颗小小弹球想过什么技术革新、走向市场之类的问题。

　　2003年，沈樟那与合伙人一拍两散，他只好自谋新的销售渠道。“走进市场一看一比较，我们生产的弹球规格不多，且颜色单一，而人家的弹球不光五颜六色，还包装得非常好看。”

　　沈樟那最先想到的就是包装问题，如何让别人肯掏钱买。为此他跑了浙江很多的地方了解市场上的同类产品，后来与义乌本地的一家食品加工企业合作，推出了一款“边吃边弹”的玩具，还算卖得不错。

　　从那之后，义乌娜蓝玩具有限公司通过义乌小商品市场慢慢打开内销渠道，每年的销售额增长幅度在50%左右，直到2008年。

　　花了100万的新设备带来新效益

　　“因为2008年生意不好，我想再开拓新的市场，比如外贸。有一次让朋友把样品带给一位丹麦的老外，结果对方用鼻子一闻，说这个东西质量不过关就直接拒绝了。”沈樟那说，以前一直没注意弹球的材质问题，塑胶总是有点味道的，而且他认为味道很淡并没有多大的影响。

　　沈樟那决心搞“技改”。

　　“很多人当时劝我，这样简单搞搞就算了，可我还是花了近百万元换了全新的设备，尤其是引进了一种环保塑胶原料。”别看他说得简单，其实对于这么一家小玩具厂来说，压力还是很大的。比如一颗最普通的橡胶弹球，市场价是5元，批发价只要2元多，厂家的出货价是1.5元左右，以前原料成本只有0.3元不到，换了新原料变成了0.8元多。这还不算设备成本、每年渐涨的人工成本。

　　沈樟那认为，现在的儿童玩具越来越讲究环保和健康，如果还是按照早年的生产要求的话，很难说还有立足之地。

　　除了弹球原料的替换之外，在玩具的产品类型上也有了新的变化，如发光弹球、变形弹球等。

　　“虽然义乌的玩具这些年越来越环保、越来越智能，但相对其他地方来说还是比较低端的。比如玩具上的卡通人物百变金刚、爆丸小子、喜羊羊与灰太狼等，人家早有了产品销售权，我们一定程度上还是在模仿和抄袭。”

　　他说，把玩具和动画制作产业结合在一起，或许是另一种新的尝试。

　　“比如做一个弹球小子的动画片，通过卡通动画片来推动衍生玩具产品的销售，这未尝不是一种好的办法。”沈樟那笑着说，这些新的构思他一直在思考，以前是企业没有钱，只图能把玩具卖出去，现在渐渐赚了一些钱，所以他正在考虑一种新的营销方式。

　　数据 声音

　　1月份我省外贸实现开门红

　　杭州海关近日公布浙江省2013年首月外贸数据。据海关统计，2013年1月份，浙江省实现进出口总值1862.8亿元人民币(折合296.2亿美元)，扣除汇率因素(下同)同比增长12.2%。其中，出口1387.7亿元人民币(折合220.7亿美元)，增长10.3%；进口475.1亿元人民币(折合75.5亿美元)，增长18.1%；进出口值和出口值双双创历史新高。

　　其中，宁波、杭州、金华进出口总值位居全省前三位，义乌小商品出口迎来“开门红”。根据统计，1月份，宁波和杭州进出口87.3亿美元和54.7亿美元，同比分别增长6.5%和5.8%，两者合计占全省进出口总值的47.9%。同期，金华进出口32.6亿美元，同比增长1.1倍，超越绍兴和嘉兴居全省各地市进出口第3位。其中，义乌出口18.8亿美元，同比增长4.2倍，进口0.34亿美元，同比增长30.6%。

　　在出口商品方面，机电产品、高新技术产品出口增长较慢，传统劳动密集型产品出口“冷热不均”。统计数据显示，1月份浙江省出口纺织品、服装、家具、鞋类、箱包、塑料制品分别为31亿美元、28.3亿美元、10亿美元、8.4亿美元、5.7亿美元和3.7亿美元，同期分别增长9.4%、下降2.3%、增长12.3%、增长13%、增长47%和增长35.6%。

　　寻求成本领先之外的竞争力

　　世界经济复苏乏力，欧债危机阴霾不散，新一轮制造业“争夺战”正在全球打响。部分制造业巨头撤离，中国制造是否走向边缘化？曾有价廉物美之称的中国制造魅力是否依旧？提振经济，担当重任的制造业如何突围？2012夏季达沃斯论坛上，国际制造业领军者、政商名流为中国制造把脉支招。

　　“中国制造轻松增长的时代已经结束。表面看，这一轮危机是受全球经济环境影响，实际上中国制造业的低端制造、低成本竞争、低附加值出口的‘三低’模式长期存在，‘技术空心化’问题被掩盖。”北京汽车集团董事长徐和谊说。

　　波士顿咨询公司在论坛上发布的报告指出，中国制造业必须建立成本领先之外的竞争力。

　　如何做到这一点？报告认为，应重点从提高生产效率，增强研发水平，强化并购能力，制定全球化战略着手。

　　徐和谊认为，应在创造上投入更多的力量，通过技术创新、品牌塑造、创意设计等打造产品的核心竞争力，实现从世界产业分工链条中由“低端”向“高端”的上移。

　　这一观点引起了共鸣。雷诺-日产联盟董事长卡洛斯·戈恩认为，中国制造要提高竞争力，应加快从“生产机器”向“创新中心”转型。另外，积极借助其他发展中国家的成本优势，加快“走出去”，也被认为是突围的重要路径。澳大利亚前总理陆克文指出，中国的制造业应该主动利用优势出击。但在不断加快海外布局步伐的同时，需要克服“水土不服”的问题。