伴随着ARMANI（阿玛尼）、DUNHILL（登喜路）、BOSS（波士）、TOMMY（托米）等世界一线名品的纷纷涌入，“常熟奥特莱斯”，这一首度在中国三线城市崛起的新型商业巨星，打破先前业界的疑虑和观望，实现了中国服装之都与世界名品的成功对接，也寓示着“常熟奥特莱斯”被评定为中国惟一的奥特莱斯示范基地和中国世界名品交易中心后，真正实现了从专业认可到市场认可的飞跃。

　　 大胆挑战中国人的消费习惯

　　 “少花钱，买名牌”已成了时下许多精明消费者的“购物守则”，现今中国消费者的消费习惯已发生重大改变，原有单纯的购物方式几乎荡然无存，年轻有车一族正被休闲+购物为主的新兴消费形式所取代，并随着富有阶层品牌意识的觉醒，又将名牌这一概念注入其中。

　　 常熟奥特莱斯开发商、中泰置业发展有限公司董事长陈尚鹏预言：“今后20-30年中国将有60%的人跑到奥特莱斯去消费，我们要大胆挑战中国人的消费习惯。”

　　 一站式消费和一小时黄金车程

　　 从世界范围来说，凡是成功的奥特莱斯都是地处郊区而非大城市的中心。这是由奥特莱斯的定位所决定的，不能太远也不能太近。太近对市中心的正牌店会带来冲击，太远也会使消费者望尘莫及，最好是1小时黄金车程的经济辐射圈最佳。常熟则位于长三角经济圈中心，水陆交通十分便捷，东临太仓，南接昆山和苏州，西连无锡江阴，北濒长江黄金水道，苏通大桥的通车，更是将南通纳入了经济辐射范围之列，周边沿江、苏州绕城、苏嘉杭、沪宁等高速将一小时经济圈尽数囊括，这个半径为1小时的黄金辐射圈注定为项目带来丰富的客源和非凡的商业价值。其主要消费群体是企业高级管理人员、品牌意识和品牌消费能力强者。这类人群由于日常工作压力大，社会应酬多，他们希望在双休日或其他节假日逃离嘈杂的闹市区，到郊外享受一种集休闲、旅游、购物于一体的生活方式，感受阳光、蓝天和白云。常熟奥特莱斯以“乐活”的消费理念为设计点，突出主题街区的概念，轻松实现“吃、喝、玩、乐、购”的一站式消费体验。

　　 “去过上海青浦奥特莱斯的人还会到我们这儿来”

　　 上海是中国的经济中心，而常熟则是一个三线城市，从城市级别来看，常熟与上海不可同日而语，但对于奥特莱斯来说，常熟奥特莱斯所具备的条件恰恰是青浦奥特莱斯所无以企及的。除了交通便捷，1小时黄金车程的辐射经济圈外，常熟更具有自己的独特优势，常熟拥有5000多家服装服饰企业,年产值600多亿元。这里开通了241条辐射全国1000多个城市的客货运专线，潜在消费能力和有效传播作用相当惊人。其周边旅游资源、江鲜资源非常丰富，提供了度假、休闲等众多选择。为此，常熟奥特莱斯董事们都自信认为：“去过上海青浦奥特莱斯的人还会到我们这儿来。”

　　 要做就做真正的“行业泰斗”

　　 “奥特莱斯”花开全国各地，据统计，国内已近200家，但令人担忧的却是大部分奥特莱斯都名不符实，常熟奥特莱斯开发商、中泰置业发展有限公司董事长陈尚鹏直言不讳地指出：“奥特莱斯经营的核心竞争力主要通过将商品的供应链压缩到最短，将经营成本压缩到最低，为顾客提供真正的价廉质优的世界品牌商品”。然而，目前大量充斥市场的是变异的奥特莱斯。在国内大部分奥特莱斯由于货源无法保障，一些奥特莱斯出售的商品存在贴标、换标的现象；有些在前期出售真名牌，然后渐渐就难有保证。专家也断言小规模和纯服装类的奥特莱斯必将遭到市场淘汰。

　　 此次常熟奥特莱斯的新型模式将为中国奥特莱斯发展提供创新标本。常熟奥特莱斯有三样法宝：驰名世界的品牌、难以想象的低价和优美的购物氛围，它完全将江南风情与时代气息完美呈现。据悉，全国最成功的奥特莱斯只有两家，即北京燕莎和上海青浦，它们在开业的第一年市场销售额近3亿元，而开业当天的销售额就达206.6万元，青浦奥特莱斯拥有60多个品牌，而常熟奥特莱斯此次却欲揽100个品牌，如果成功了，它的战绩可想而知。“要做就做真正的‘行业泰斗’，陈尚鹏和他的团队董事们一直这样自信地说。

　　 与商业巨擘们灵活合作

　　 “充分信任合作者、乐于利益分享。”这是常熟奥特莱斯开发商、中泰置业发展有限公司董事长陈尚鹏的合作者对他的评价，这也是那些携手常熟奥特莱斯的商业巨擘们认为这位年轻企业家，之所以能成功的最核心因素。在陈尚鹏董事长飞往美国继续招商的前一天，他接受采访时说，我一直奉行有钱大家一起赚的原则，和一些合作者我们采取了灵活的合作模式，不拘一格。比如有些商铺我们采取零租金或少量租金的形式，后期则选择营业额分成的方式。这种合作方式的好处在于，投资方投资成本小，无风险。目前，我们还推出VIP选房卡，给投资者以实实在在的优惠和选择权。同时，合作模式也采取多样化，从项目规划来看，主力业态规划为时尚街区、国际休闲时尚名品等13个街区，引进休闲美容中心、娱乐中心、餐饮一条街、数码影城、商业办公、文化中心、超市茶吧、肯德基KFC和星级酒店等。所有这些业态中，既有适合实力强劲投资者的，又有满足中小投资者需求的。

　　 大家都赚钱才是真赚钱

　　 用人以充分的信任，加上不吝惜手中的利益、天生的经商悟性，成就了今天的陈尚鹏，成就了今天的奥特莱斯。我们从目前常熟奥特莱斯招商火爆的现场不难看出，国际一线品牌、二线品牌，已经形成服装品牌荟萃的强势格局。ARMANI（阿玛尼）、DUNHILL（登喜路）、BOSS（波士）、TOMMY（托米）、POLO、耐克、范思哲等世界名品加盟意向书的签约，这将有力地推动“常熟中国服饰奥特莱斯”的勃起，前景一片璀璨……但我们最为钦佩的仍然是陈尚鹏的为人和他建立起来的管理团队，他很乐于和他的团队分享经验、财富和快乐。这个年轻人领头的董事会里，董事们个个能力非凡，他们众志成城，团结合作，朝着大家共同的目标和理想前进。

　　 大荣誉，更是大责任

　　 2008年5月被中国纺织工业协会、纺织服装专业市场联盟评定为中国惟一的奥特莱斯示范基地；2008年6月被中国商业联合会指定为中国世界名品交易中心，有句话说的好，对于常熟来说是荣誉，但更是责任。陈尚鹏面对全国百家媒体的关注，更多的也是感到责任重大。他说，我们是全国惟一的一个“中国奥特莱斯示范基地”，这对项目的提升有着深远的意义，同时也提出了更高的要求。在品牌引进过程中，我们严格按照国际一、二线品牌所必须的占比来进行招商规划。作为项目的开发商和管理者，我们将不负众望，发扬中泰企业一贯坚持的“诚信、坚韧、勇于挑战”的精神，向常熟人民交出一份满意的答卷。（张艾情）