调整关键：自主品牌、高新技术、虚拟贸易

　　“今年出口形势，就像船过三峡，激流险滩，水中还有无数暗礁。”一位出口企业负责人对记者感叹，“越是困难的环境，越能激发企业潜力，成功应对就能收获‘高峡出平湖’的动人景致。”

　　案例一：自主研发，以“快”制胜，小批量、多品种、快速度出口。江阴云蝠集团今年1至7月出口1000多万批次、出口额7700万美元，比去年同期增长近30%。

　　该集团董事长郭健对记者说，尽管今年工资、能源价格上涨逾10%，利息支出增加约8%，人民币升值近7%，但企业仍能保持5%至6%的利润率，最关键的秘诀，一是自有品牌出口超过50%，产品拥有自主知识产权，价格因而高出同类产品10%；二是掌握自己的物流配送，缩短中间环节，不仅使交货时间比竞争对手缩短近三分之一，更得以直接给零售商供货，原本要分给批发代理商的5%至10%的利润，可以放到自己口袋里。

　　案例二：网上交易，降低成本。浙江凯喜雅国际股份有限公司上半年销售收入下降了10%，在出口规模不减的情况下，利润下滑48%。旗下6家贸易型分公司业绩全部下滑，有两家陷入亏损；11家生产企业有5家亏损，创下历史最高纪录。

　　该公司有关负责人黎艳莉说，在欧美市场不景气的情况下，企业积极开拓澳大利亚、南美、俄罗斯、乌克兰等新兴市场，并加大了新型染色技术、蛋白丝等技术研发。另外，公司还另辟蹊径，开拓阿里巴巴网上交易，3个月发布了900多张样品图片，得到2000多个订单，大大降低了交易成本。

　　案例三：变“小”外贸为“大”外贸，延伸外贸产业链。上海市五金矿产进出口公司今年1至7月出口比去年同期增长一成多，全年进出口总额有望在去年9.1亿美元基础上净增1亿美元，销售利润率进一步增长。

　　总经理刘寿培介绍说，利用分布在全球140多个国家和地区的3000多家客商资源，上海五矿不断推进企业战略转型，逐步实现实物贸易与虚拟贸易结合、商品贸易与金融期货贸易结合、外贸与内贸结合，公司逐步变为融出口、进口、金融、期货、对冲等贸易形式于一体的大外贸企业。利用某些金属产品在国内外实物市场和虚拟市场上的差价，上海五矿分时分段对不同品种开展出口、进口或套期保值等操作，取得了不错的业绩。