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　　30年河东30年河西买家电不再看卖场脸色

　　俗话说，三十年河东三十年河西。

　　遥想二十年前，当买家电要票还得走后门的时候，制造商是绝对的上帝。

　　但是……

　　随着大中、国美、苏宁、永乐等卖场的羽翼一天比一天丰满，渠道的声音渐渐成为家电帝国的主宰。

　　然而，上帝是公平的，没有人能笑到永远，就像没有人一辈子只有眼泪一样。

　　当渠道的竞争愈演愈烈，当制造商不再甘于看商家的脸色，当消费者厌倦了没完没了的炒作，不再只满足于拙劣的低价促销的时候，一场关于渠道的危机从渠道内外同时开始蔓延……

　　制造商：欲虎口夺食

　　其实，早在2003年，业内已有家电巨头TCL有意自建家电连锁销售体系的传闻，时隔两年多，TCL终于不再保持缄默，“幸福树电器连锁”在秘密运作一年之后正式浮出水面。

　　业内人士称，这是制造商进入流通领域的里程碑，一场明刀明枪的“虎口夺食”之战，很快将在TCL与国美、苏宁、永乐等大型家电连锁巨头之间上演，中国家电连锁生态极有可能因为TCL这样强势制造资本的进入而发生重大改变。

　　由于近年来国美、苏宁的扩张极为迅猛，一、二级市场已基本被大型家电连锁覆盖，进入门槛较高，所以眼下，幸福树电器总经理张付民的目标十分明确——首先抢占竞争相对平和、可整合的资源也比较多的三、四级市场。

　　销售商：坦然面对

　　对于TCL的“虎口夺食”，老牌卖场似乎并不太担心，苏宁电器总裁孙为民认为，老牌家电制造商做营销的历史悠久，拥有相当强的商业力量，甚至超过既有的大型家电连锁，这是其介入商业领域的优势所在。然而从长远上看，似乎值得斟酌。

　　“进入三、四级市场必须谨慎！”孙强调，正是由于三、四级市场的发展程度还很低，若是以大型卖场的方式来介入，风险相当大。“大型卖场的一次性资金投入很大，更重要的是，它需要庞大的物流配送体系来做支撑，这些都是家电卖场还不能在三、四级市场大规模发展的原因。”仅就苏宁而言，也只是部分地进入三、四级市场。孙为民透露，除了江浙之外，山东、福建、广东等地的三、四级市场有望成为苏宁下一步介入的目标。

　　不管怎么说，一场明刀明枪的“虎口夺食”之战，很快将在TCL与国美、苏宁、永乐等大型家电连锁巨头之间上演，卖场的硝烟越来越浓烈。

　　不过，对于消费者来说，竞争就意味着更低的价格、更好的服务、更棒的产品……这应该是个好消息吧。